拜访是药企最重要的推广方式，所以，不夸张的说，一个医药代表成功的基石是建立在一个个成功的拜访之上的。 不过，对于每天的拜访，即使是老代表也经常不能慎重对待，当你去拜访某个医生时，你知道当前他们对你的期望是什么吗？今天你有清晰的和产品相关的故
你是有两部手机的医药人吗？ 今天周末，出去办点事回来晚了，决定水一篇，和大家随便聊聊，你现在使用几部手机？ 我们的客户是离我们最近的社会人群，录客户档案这个也是基本信息之一，医生大多有两部手机，一部是自己的，一部是医院发的集体入网的号，早些年
今天和 MRCLUB 的小伙伴们聊下线上拜访的话题。 从节后上班到现在逐步恢复正常工作，很多公司把线上拜访的考核融入了代表 KPI 考核系统，有的甚至是独立考核的，给广大 MR 小伙伴带来了不少的压力，而且在一些公司直接影响到了奖金的发放。 说句实在话，以后
今年以来，后台经常会收到一些新人的留言，大意是，为什么很多企业都是需要有经验的代表？ 随着大批成熟药品被带量采购，整体医药市场对于医药代表人数的需求是减少的，虽然没有外部媒体说的那么夸张（毕竟减少的所谓医药代表大部分也是以自然人和非专业代表
前些天，大咪给小伙伴们分享了《》，从反馈来看，虽然几年前大咪就分享了很多拜访技巧，但是大家对这块的需求和应用还是值得继续深入，重提一下的。 今天大咪就和小伙伴们聊下日常拜访中要避免的那些事儿： 1. 准备不足 访前计划的重要性大部分小伙伴们都知道
这几年业界一个普遍的共识是，医生可以给予医药代表的拜访时间越来越少了。 原因大家都知道的，医生越来越忙，医生有更多的渠道获取药品信息，医疗机构、医疗政策对拜访的要求越来越严…… 这种环境下，在实际拜访中，医药代表小伙伴们遇到忙碌甚至黑脸的客户
医药行
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