DTP药房迎来快速发展机会，这三大制约值得思考！_营销_医行号

近年来，随着医保控费、降低公立医院药占比，取消医院药品加成、两票制改革等多项政策密集出台，迫使药品流通逐步从医院口流出，药品零售模式崛起成为大势所趋。

在此背景下，DTP药房这一直接连通医药企业和患者的药房零售模式逐渐流行。众多不同资金背景的医药零售企业纷纷布局DTP药房。

一、DTP药房：

DTP药房（DTP pharmacy）模式是指药品生产企业绕开商业代理、政府药品招标采购环节，将产品直接授权给药店作为代理，患者在医院获得处方后可以从药店直接购买药品，并获得用药指导与服务的模式。

与传统出售OTC药品为主的普通药房不同，DTP药房主要是销售高毛利专业药物、新特药、自费药等，如抗肿瘤药物、以及神经系统、艾滋病、罕见病和慢性病（丙型肝炎、血液病）药物等，并配备执业药师提供专业指导意见及服务，是零售药店的高端模式，其差异主要体现在药品品种、客户以及服务上，附加值较高。

据业内人士不完全统计，一家DTP药房的一年的销售额大概是普通零售药房的40倍。

二、处方外流政策解绑，DTP业绩猛增

出于疫情防控需求，处方外流的政策限制纷纷解绑，以DTP药房为代表的新渠道迎来快速发展机会。

以国内连锁药店巨头老百姓大药房为例，该公司在疫情防控期间宣布，DTP药房坚持营业。这一决定收获的是DTP业绩猛增。今年年初至3月25日，老百姓大药房第一家门店湘雅店的处方药和DTP销售额同比增长30%以上。老百姓大药房还宣布，未来，在门店选址上，计划用2年时间做到三甲医院100%全覆盖，以更好地承接处方外流业务。

从公开发布的连锁药店企业季报（见图1）来看，国内大型连锁药店在今年一季度，均实现了业绩的大幅度增长。