DTP药房火了，规模5年翻240%！_职场_医行号

2020年DTP药房销售额190亿元，5年时间翻了2.4倍...

药店卖处方药，毛利30%-50%

中康CMH数据显示，2020年中国药品终端市场高达1.84万亿元，其中医疗渠道占73%，零售渠道占25%，疫苗占2%。

而在25%的药品零售渠道份额中，线下药店为20%，占据8成，互联网医院和电商占3%，医院三产药房只有2%。

中康CMH预估， 中国药品终端市场在2030年将达到3.28万亿元，规模大约是2020年的1.8倍。在这其中，药店终端渠道占比将从20%提升至25%，电商渠道占比从3%提升至15%。

随着处方外流加速，线下药店与网上药店的的市场规模进一步扩大，对于线下药店而言，市场扩大的同时，药店经营的操作空间同样也会变大。针对复购患者，药店自己操作的处方药零售模式，毛利是比较丰厚的，可以达到30%-50%。

DTP药房：低毛利率，但高毛利额

2021年，随着国家医保局在线处方管理平台的推出、门诊统筹双通道报销等政策实施、互联网医院和医保在线报销等政策落地，无疑是我国DTP药房行业的重大利好。

中国DTP媒体预判，国家谈判品种药将越来越多，2021年零售药店将会呈现“专业化药房”和“社会化药房”两种业态，以病种管理为抓手的DTP，将成为主流并引领趋势。

由此可见，以专业化见长的DTP药房未来将在药品零售市场大放异彩。那么，DTP药房与普通药店相比，究竟有什么优势？主要有三点：

1、品类更高端，专注于新特药、高值药、处方药，类型主要有抗肿瘤药、罕见病药物、神经系统药物、慢性病药物等。

2、可提供一对一的专业药事服务和健康管理服务，这个是主打销售药品的普通药店难以具备的。

3。客流量小而专，品种不多但销售额很高，客单价高出普通药店10倍以上，而且患者接受的服务周期更长。但要注意的是，DTP渠道的毛利率其实是很低的，不过由于售价高，毛利润依然很高。

但与优势相对应的是，DTP药房需要临近大医院、需要高标准的医疗设备、还需要非常专业的医药技术人员，这些都要以高昂的成本作为支撑。反观普通药店，选址成本和开店成本就不是特别大。

当前，医药分开的趋势愈发明显。2012年国务院办公厅表示，公立医院改革将取消药品加成，这样导致医院对药品的诉求下降，高值药物和储存成本较高的药品将流向DTP药房。

随后，国家出台相关政策鼓励“处方外流”，在此大背景下，服务条件优秀的DTP药房成为高值药、新特药处方外流的最佳落脚点。

此外，医保政策的支持，也为处方外流DTP药房打好了“地基”。随着大病医保试点政策推进，患者的支付能力进一步提升，另一方面，越来越多的DTP药房纳入医保，未来越来越多患者选择DTP药房的专业化服务。

DTP药房销售额190亿

5年时间翻了2.4倍

根据《DTP药房专题研究报告2021》数据，2020年DTP药房销售规模190亿元，相比2015年的80亿翻了2.4倍，增长速度惊人。虽然我国的DTP药房处于初期阶段，规模较小，但随着各项有利政策的实施，其爆发潜力不小。

在千亿级的处方外流市场中，流向DTP药房的部分预估在15%左右，2020年处方外流DTP市场规模大概为344亿元。

高额毛利与利好政策加持，许多企业已经布局DTP药房，其中国大药房旗下的DTP门店数最多，2019年就多达306家，遍布全国。

梳理上市连锁药店2020年报信息发现，大参林旗下DTP门店达到89家，同比增长幅度高达59%，为公司门店同比增幅的2.2倍；而老百姓DTP门店数达到了143家，销售额10.7亿元，同比增长36%，远远超出公司营收同比增幅19.75%。

可以看出，DTP目前的增长潜力十分巨大，很多上市连锁药店纷纷明确，将来要大力推进DTP业务。在处方外流大背景下，DTP药房极有可能成为连锁巨头们新的增长引擎。

最后，《DTP药房专题研究报告2021》还强调，DTP药房本质是新特药的渠道商，对于药企来说，是新药正式进入医院前的补充销售渠道。但是，目前一些DTP药房的技术手段非常先进，可以通过大数据技术完整获取患者的用药情况，有效解决药企“患者真实反馈”诉求。

本文来源：医药人那些事作者：小编
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