风投女王徐新和市值400亿的益丰大药房

截止2021年6月15日14时，在上交所主板上市的益丰大药房总市值为427亿。风投女王徐新13年前投给益丰大药房3000万美金，如今换来12亿美金，13年涨幅达40倍。

3000万美金投资，13年涨幅达40倍

近日，益丰大药房在2021星辰会分论坛上举办“芯时代 心零售 新益丰——益丰大药房20周年合作伙伴战略峰会”。今日资本创始人徐新在会上作了主题演讲，她表示，2008年投给益丰大药房3000万美金，十年后值4亿美金，现在又变成了12亿美金。

时间回到2008年，当时的益丰大药房门店才70家左右，年营收3亿元，行业排在前十之外。至于为何投了益丰大药房，徐新谈到，是创始人的伟大让我们决定投资益丰。

她说，“我看过所有创始人传记，我感觉他们性格不一样，但是有一个共同的特质：第一他们非常注重细节；第二他们都非常抠门，因为零售是个非常辛苦的生意；第三是对员工非常好，我见到高毅董事长的时候，就发现他有这样的特质。当时，高毅董事长把很多股份分给了员工，他们KPI考核指标有一项就是员工流失率。”

然而，徐新与高毅的谈判还比较曲折。“那天谈判谈到夜里12点多以后，双方差距依然很大，可以说已经谈崩了。”2015年，徐新在接受华夏时报采访时表示。“关键时候学会了让步”，在踏出金茂酒店大门的那一刻，徐新决定要加价买入，便跟高毅说还是再谈一下。

而高毅也有此意。于是，双方在酒店的大堂坐了下来，临时找来纸笔签字确认几项合作要点后才重新回到酒店的会议室。最终，双方在凌晨3点多才签下合作框架协议。

下一个十年，打造千亿益丰大药房

时至今日，国药、九州通、老百姓等国内知名医药流通企业都明确了下一个十年的目标——千亿营收和千亿市值。

当然，益丰大药房也不例外。到今天，益丰大药房门店已覆盖湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京九省市，其年营收已突破131亿，并向千亿营收开启新征程。

益丰大药房于2015年上市，该年营收28亿，2016年营收37亿（增幅32%左右），2017年营收48亿（增幅29%左右），基本以每年增长10亿元的营收速度在增长。

自2018年开始，医药零售行业巨变，益丰大药房增长进入快车道。据悉，2018年年营收超69亿元，增幅43.72%左右；2019年年营收超102亿元，增幅48.71%左右；2020年年营收超131亿，增幅27.82%左右。

上市后的这6年里，益丰大药房每年增幅都超27%，平均增幅高达36%。如果按照27%的增幅粗略计算，未来9年可实现年营收超千亿；如果按照平均增幅36%粗略计算，未来7年可实现年营收超千亿。

未来两年，门店将达到10000家

根据益丰大药房过去三年年报，2020年净增门店1239家，2019年净增门店1141家，2018年净增门店1552家，每年门店净增在1310家左右。

而就在最近，益丰药房董事长高毅对外宣布，未来开店速度每年会大于或等于2000家，三年内新进两个省，相对过去每年净增门店数多了近700家左右。

截至2020年12月31日，其的门店为门店总数为5991 家。按照这个目标，未来两年，益丰大药房门店将达到10000家左右，覆盖11省市。

药店是个好生意，要把店开得到处都是

徐新在演讲中还提到，线下店能守住电商渗透有三个——卖生鲜、卖药、卖水果。

她认为药店是一个好生意，且是越老越值钱，最关键的是品牌知名度。要把店开得到处都是，一个省会至少要开一千家店，她表示，“要密集开店，当地的用户30%的人能天天看到你，你就是品牌，所以你一定要开到那样密。”

“另外，不要指望平台，流量在人家手上，配置在人家手上，你就是个炒菜大爷，所以要搞自己的私域流量。”她说。

她还谈到，新零售要做好控店、控货、控心智 “三控”。从门店选址到店长人才系统培养都要依靠数据化管理与指导，做到精准聚焦。同时要深耕供应链，深度参与产品的设计和研发，做出真正差异化的产品并降低成本提高性价比。