百洋医药上市！产品覆盖30万药店

百洋医药上市，产品覆盖全国超50%药店

深圳交易所公告称，6月30日，百洋医药在深圳证券交易所创业板上市，公开发行股票5260万股，均为新股，发行价格7.64元/股，新股募集资金4.02亿元，发行后总股本52510万股。

招股书数据显示，百洋医药2020年营业收入为58.64亿元，2019年为48.35亿元，2018年为36.38亿元。

在毛利润方面，百洋医药2018年到2020年毛利分别为11.88亿元、13.43亿元、14.63亿元。

领先品牌运营商，覆盖30万家药店

百洋医药成立于2005年，定位于专业医药产品商业化平台，主要为医药产品生产企业提供营销综合服务，其中包含医药产品品牌运营、批发配送、零售3大业务。

其中，品牌运营业务为百洋医药的核心业务，已孵化迪巧、泌特等知名产品，品牌运营能力得到市场认可，囊括处方药、非处方药、膳食营养补充剂、医美产品等多个品类，覆盖全国30万家零售药店。

根据国家药监局最新统计数据，截至2021年3月底，全国零售药店数量超56万家。这意味着，百洋医药产品已覆盖全国53.57%药店。

据悉，品牌运营业务包括品类研究、品牌定位、品牌制作、品牌沟通、品牌稽核5个方面，百洋医药可通过品牌运营向医药生产企业提供提供消费者教育、产品学术推广、营销策划、商务接洽、产品分销、流向跟踪、供应链管理等增值服务，塑造消费者对品牌和产品的认知。

在运营产品方面，根据中国非处方药物协会数据，在维生素与矿物质类产品中，百洋医药旗下进口钙品牌美国迪巧2018年销售额第一。2020年，百洋医药品牌运营营收21.66亿元，其中迪巧系列产品收入为11.83亿元，占比54.63%。

迪巧的高营收，主要原因是骨骼健康产品受到各年龄段人群的关注，市场广阔。根据《2019年中国大健康消费发展白皮书》显示，2019年中国骨骼健康产品消费位居营养健康类保健品第2位。

另外，迪巧自进入中国市场以来，一直与全国各大连锁药店开展合作，产品已覆盖主要省份和城市。

以下是百洋医药主要运营产品收入和竞品情况：

在批发配送业务上，百洋医药以北京、青岛以及周边地级市为主要市场，为二级以上医院、社区诊所、药店批发配送药品、中药饮片、医疗器械、诊断试剂、医用耗材等产品。

招股书显示，百洋医药批发配送的产品品规超过8500多个，直接客户包括约 270 家二级及以上医疗机构，超过1000家民营医院及社区诊所，1100家以上单体药房、连锁药店。2018 年，百洋医药在全国医药批发企业主营业务收入中排名第39位，在山东省内名列第2位。

药品零售方面，百洋医药主要通过“线上平台+线下门店”的方式，为消费者提供便捷的购买渠道。

医药批发毛利逐年上升，品牌运营毛利占比下降

值得注意的是，百洋医药三大主要业务里，品牌运营毛利于2020年达到10.65亿元，占总毛利比例73%，但是对比2018年，2019年，这个比例是下滑的，2018到2020年，平均每年下滑约3.5个百分点。

作为对比，2018至2020年，百洋医的药批发配送业务毛利占比是逐步上升的，从2018年的17.41%上升至2020年的24.47%，平均每年上升约3.5个百分点。

迎接处方外流，帮药店向药企议价

随着降低医院药占比、药品零加成、医药分开、带量采购等医药改革政策，零售药店承接“处方外流”已成为一种趋势。

不过，在这种趋势下，零售药店会遇到两个难题：

1.处方药需要专业指导，普通零售药店没有这个能力。

2.处方药销售长，药品效期短，而且单个零售药店由于采购规模小，和上游医药生产企业很难获得议价权。

招股书显示，百洋医药自于2015年开始扩展零售药店业务，以自有零售药店作为终端，试点为患者、医生及医药企业提供医药服务解决方案。

在处方外流趋势下，百洋医药通过专业推广团队，为药店提供专业的处方药药事培训，另外还采集多家药店的需求，统一与药品生产厂商谈判，为药店争取有利的处方药采购条件。

百洋医药董事长付钢接受采访创业邦采访时表示，百洋医药与12万家大中型医院和30万家药店建立了合作，能真正实现处方药由院内到院外的线上合规流转，相关监管政策明晰之后，相对单纯的互联网平台来说，上述条件将是百洋医药独有的竞争优势。