中成药带量采购，最新竞争格局来了

来源 | 风云药谈

作者 | 张廷杰

哨声吹起，中成药带量采购全分析

9月25日湖北省公布了本次联盟带量采的产品（分组，产品通用名），入围规则、评分规则、分组规则等。

纳入省份（19个）：湖北、河北、山西、内蒙古、辽宁、福建、江西、河南、湖南、海南、重庆、四川、贵州、西藏、陕西、甘肃、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团。

01

分组与评分体系

湖北省的中成药带量采方案整体上看是A,B组+双信封+带量采模式

1、分组方案：A组，B组

A组：2020年年采购金额排名前三，或采购金额占比10%及以上，两个条件满足之一就进A组。

附加条件：B组不足3家,所有 合并到A组。

B组：其他在B组

2、分值体系：

综合得分：报价降幅得分*60%+技术评价得分*40%

降幅得分：价格竞争得分= (1-申报价格/基准价格)/同竞争单元的最高降幅*100

技术得分：有正得分100分和到扣分两种情况。

医疗机构认可度（60分）：

认可度得分=本企业医疗机构认可度/ 同产品组最高医疗机构认可度*60%；

医疗机构认可度=填报同产品组内该企业 二级及以上医疗机构数量/填报同产品组 所有企业产品的二级及以上医疗机构数量

工信部排名（20分）：

以国家工业和信息化部《中国医药统计年报（2019）》中“全部工业企业法人单位按医药工业主营业务收入排序”为依据（含集团所属企业，集团隶属关系以《中国医药统计年报（2019）》中“全部工业企业法人单位隶属关系后注”为准）

企业创新力（20分） 研究费用排名：以国家工业和信息化部《中国医药统计年报（2019）》中“全部工业企业法人单位按研究开发费用排序”为依据

招采信用到扣分（-25— -100分）

产品质量扣分（-50— -100分）

3、本组对应申报数量与入围数量；

（信息来源：湖北药品招采官网 风云药谈整理）

A组入选条件

中选条件1：所有产品组A竞价单元报价降幅排名前70%获得拟中选资格。

中选条件2：降幅排名后30%议价,授受前50%最低降幅,获得拟中选资格

中选条件3：入围企业小于等于4家，达到A组竞争单元降幅前70%最低降幅获得拟中选资格；未达到，授受A组前70%最低降幅，获得拟中选资格

其他情况：

1、同产品组内日均治疗费用最低的报价代表品申报企业，未入围或未中选，获得拟中选资格

2、该企业产品清单内其他产品按报价代表品的降幅等比下调价格。企业供应清单内非报价代表品拟中选价格=非代表品基准价格*(报价代表品 拟中选价格/代表品基准价格

重点提示：先入围，再排名！

02

各产品对应企业与金额/比例

根据湖北省中成药带量采的分组，分组内产品通用名，入围及对应竞争格局情况，初步梳理各组对应产品通用名，对应企业，对应金额，对应市场占比等情况。

（信息来源：NMPA 米内 Insight 风云药谈整理）

（信息来源：NMPA 米内 Insight IMS 中康 风云药谈整理）

特别说明：以上数据为参考米内、IMS、Insight、中康等综合数据的全国样本医院（不含零售）的相关数据，非纳入省份的数据，特此告知，仅供参考。

一切以官方发文为准。

03

风云简评

1、样本数据仅供参考：以上数据，包括产品对应分组的通用名，通用名对应的企业数量，企业对应的2020年销售金额仅为数据库查询整理。

如有遗漏或缺失敬请谅解，仅供参考。

2、报量情况：根据国采、省带量采（化药）的整体报量情况来看，会与统计的数据有一定的差异，报量数据一般比实际数据要小一些，要特别关注。

另外，在报量期间，企业可以做相关的工作，不过，从过往的综合情况判断，作用不大。

3、测算分组：根据产品分组以及对应金额比例，A,B组的大致轮廓已经出来，基本上的报价逻辑应该也有一个整体的概念了。

4、还是有淘汰：对于A组的企业来说压力会更大一些，对于整体家数比较少的压力也有，对于双特别庞大的产品反而没什么特别的压力。

5、应该不进行省份轮选：根据A，B组的方案，中标企业应该不会进行省份轮选，不能说中标者通吃，但是，不轮选省份对于企业的头孢报价预期还是有一定的影响。

6、全国最低价查询：本次中成药带量采的规则，在降幅方面主要还是依据本企业的全国最低价情况，当然，更要关心竞品企业的全国最低价情况。

要重点关注无销量，无销售有高价记录的竞品情况。

7、重复省份的重复产品：广东大联盟与湖北大联盟有重复的省份，重复的省份有重复的产品，看官方发文以谁为准！

（信息来源：招采官网 网传信息 风云药谈独家整理）

以上信息仅供参考！！！