药店，真的不好做了？

想当初，开药店就能赚钱，只是审批手续比较复杂，200米之内只能开一家药店，这是铁的规定。稍懂点药品经营管理，又有点小钱的人，都想托关系，找门路，在自己的一亩三分地上开一家药店，舒舒服服地躺在那里数钱。

既然这么容易挣到钱，那大家都开药店得了，然而事实并不如此。

随着国家放开药店政策后，全国药店一窝蜂地出现在街头巷尾，客流量随之而分散，再加上在网上药店的夹击，药店的小康日子一日不复返了。另外，房租和人工成本的增加，以及消费者慢慢从感性消费到理性购买，导致店员推荐效果下降，这样一来，门店毛利率一直下降。

大家都是同行，都是做药店生意，如今聚到一起都在感叹目前的业务不好做，尤其是中小型连锁药房和单体药店。一方面受到大型连锁药房的全方位挤压，另一方面缺少生产企业的直接供货，单位成本也在增加，自我生存的空间越来越狭小。

难道药店真的不好做了吗？反过来想一下，如果不好做，为什么还有许多人还在继续趟这摊水？

我觉得，困难和危机是存在的，否则也不会出现好多药店的关门或转让，都是自己一步步经营起来的门店，谁也不愿意那么做。

但是，药店出路还是有的，毕竟药品经营是利国利民的朝阳行业，这个行业是有希望的，这是我们做药人的幸运，不会说被颠覆就颠覆的。

那药店该怎么做呢？ 别的先不谈，先把眼前困难扛下来，生存下去。生存是硬道理，没有生存，所有的规划都是废纸一张，所有的努力都是竹篮子打水一场空。所以，我们要咬着牙关把我们辛辛苦苦做起来的药店继续开下去，这是我们药店人的使命，没有退路，只能硬扛。

好日子能过，苦日子也要过，道理就这么简单，扛一扛就过去了。

此外，我们要静下心来，分析一下门店生存的有利因素和不利因素，重新走一趟摸着石头过河的老路，理出一条新的路子。 怎么理？我认为有几下几点可以供同行们参考：

第一，从本店现有的实际情况出发，梳理一下目前的客流量、销售额、品种结构、货源渠道、薪酬激励、厂家支持等客观数据，知根知底。而后调整好今后的经营思路，生存最基本的条件是是维持好每天的销售额，而每天的销售额又必须靠一定的客流量来保证，客流量还需完备的品种结构及合理的价格来支撑，一环套着一环。

第二，从品种的源头抓起，尽量减少中间环节，直接与生产企业建立经销合作渠道，从而降低供货的价格，以获取市场竞争的主动权。与生产企业合作，首先一条就是要确保厂家产品的销售量，那就要如何把控好厂家品种的价格，以相对低价换取销售量，这是药店经营的底线。

第三，取得一定销售量以后，还得要建立厂家品种线，以产品股权的方式，同厂家共同来经营品种，从而形成自己的品种线，这样就获取了与其他药店不一样的经营主动权，在品种上已经胜出一筹。

有了产品线，还得要有一定经营规模，这样能吸引更多厂家前来合作，那经营规模的扩展最快最好的途径，就是以股权或合伙的形式，联合周边众多的药店，或连锁，或整合，众人拾柴火焰高。厂商联合，商商联合，将品种与效益捆绑在一起，再共同建立连接所有合作伙伴的信息化系统，借助互联网打通上下游各个环节的通道，大家统一价格，实现先上线下一个价，降低整个产业链的运营成本，从而取得更有竞争力的市场话语权。

针对单体药店和连锁药房，经营者要把每一个店员的利益捆绑在一起，不再是单纯的上下级关系，而是有着利益关系的合伙人，这样才能把店里所经销的品种做好，才能获取厂家更多品种政策的支持。

最后，我还想强调，药店生存是基础，但生存仅仅是解决了吃饭问题，药店还得要发展，不仅要有自己的品种，还要有一套与众不同、具有创新意识的经营思路和运营模式。