1.2亿耗材大单，中标结果公布：九州通、国药、华润...

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近日（8月5日），洛阳市第三人民医院对医用耗材集中配送企业遴选项目中标情况进行了公示。

公示结果显示，国科恒泰、河南九州通、华润洛阳、国药控股、河南海王5家企业中标，企业将按中标的排名顺序依次选择配送包。

据此前洛阳市第三人民医院发布的招标公告要求，本次中标的配送企业将承担院内耗材3年的采购、配送、售后等服务，采购总预算为1.2亿元。

事实上，就在不久前，河南科技大学第二附属医院也对院内医用耗材的集中配送供应商进行了招标，服务期5年，采购总预算达3.25亿元，要求配送企业实力雄厚、经营能力较强。

最终中标结果显示，国药控股、国药器械、华润、海王5家流通巨头子公司中标！

此外，回顾此前多家医院规模达数亿元的耗材集中配送招标结果后也能发现，最终拿下多家三甲医院、二甲医院打包配送的都是大型流通巨头企业，如国药器械、华润等等。

并且，从这些大型医院对配送供应商的招标要求来看，无论是企业的产品线还是仓库的存储规模，都是非常高的标准。

就以此前已经招标结束的济南市第四人民医院为例，在其发布的招标文件中，配送供应商仓库总面积≥10000㎡的得3分，冷库面积≥750㎡的得3分，两项皆满足“仓储面积”这一项才能拿到满分；耗材投标企业的耗材品种数量≥4000个才能拿到“耗材品种”这项的满分。

显然，如此高的招标标准一出，大批的中小供应商直接被排除在外。

不仅如此，就在昨日医疗器械经销商联盟报道的陕西10省联盟带量采购中，联盟对竞选企业的考核标准除了对于产品和降幅的要求之外，更多的还增加了考察企业配送规模和能力的部分。

可以说，现阶段流通领域的发展正如此前业内人士而言：大企业为主导，是医疗器械流通领域的必然趋势。

就目前而言，各个阶段的控费将会是医疗器械行业此后一直持续的主题，流通领域当然也不例外。

随着“两票制”、带量采购的不断深入，耗材行业流通领域也逐渐按照医保的要求往集中化、规模化方向发展。

且自2020年起落地速度日益加快的带量采购，更是为大型流通企业的转型和新战略的布局提供了非常好的机会。

有业内人士分析称：器械流通这一领域，国企和大型民营企业正在加快提升市场占有率，逐渐成为行业主导，不仅负责分销、物流等传统业务，还已经建立起了数据处理的智能化服务平台。

据九州通最新发布的公司报告书中显示，未来该公司将继续加大对医疗器械等业务的开拓力度，合并采购组织，开拓终端客户，推动核心业务稳定发展。

与此同时，在未来的发展战略中，九州通还明确将大胆探索电子商务，与医疗机构合作，试点开展互联网医疗等业务。

显然，在行业内越来越快的洗牌潮中，大型的流通企业也在谋求更加多元化的发展。

此外值得注意的是，在各省市“两票制”陆续落地之后，多个地区的“一票制”也在逐渐蔓延。

除了出于对流通领域的压缩之外，“一票制”还承担了医保对于流通环节腐败的整治工作。

众所周知，作为购销领域的“重灾区”，流通环节中带金销售、过票洗钱的现象一直层出不穷。而在国家对于医疗器械行业的严监管下，DRGs付费改革乃至耗材GPO(集团采购组织）团购模式无疑更加快了流通变革的需求。

毫无疑问的是，未来无论是哪一种流通改革方式，背后都将意味着一轮又一轮的洗牌和淘汰......