高毛利时代已终结，药企如何杀出重围？

当前中国医药行业正在发生极大的变化，在一致性评价、带量采购、医保目录调整，以及注册制度改革、药品上市许可持有人制度、加快新药审批等一系列医药政策叠加影响下，产业结构加速升级与优化。国家大力规范仿制，鼓励创新，药品原有格局与商业价值链被打破重塑，企业开始借助创新、重组、并购等形式进行转型的同时，也在努力控制经营的成本。尤其是带量采购，此前业内传出针对临床用量大、价值高的药品，国家医保局拟每半年组织一次集采，未来集采药品市场将主要集中在院内，企业通过以价换量策略，薄利多销，在这没有硝烟的战场之中，企业需要靠综合实力比拼。与此同时，一些集采药品尤其是品牌药品有望在院内终端市场迎来春天，而另一方面，对于一些药企来说，抓紧抢滩布局院外市场也直接决定产品的市占率。

在过去高毛利时代，由于有利润空间可以支撑，很多企业仅靠一两个产品也可以组织成几千人的营销团队。这也导致过去二三十年中国医药商业化平台门槛低，数量众多，然而专业能力有待提升。真正能够洞察客户需求、做场景的优化设计，并把好的产品真正落实到实践中的商业平台比较稀缺。

反观一些发达国家，医药商业化门槛非常高，因为医药商业化需要专业的策划、沟通能力等很大前期投入，真正有商业化能力的也就只有辉瑞、礼来等几家大型企业。随着医改进入深水区，预计未来中国医药商业化平台门槛也会越来越高，在新环境下，企业即便手握几十个产品，去建立全国性的营销队伍也并不切合实际。近些年，新兴业态与商业模式不断涌现，这当中出现了不同传统商业的，将多品类集成整体解决方案的商业化平台，例如百洋医药。百洋医药成立于2005年，前十年在大家的印象中还是品牌型企业，在完成了原始渠道积累、建立了与上下游的沟通能力、打好了数字化信息层面的基础后，第二个十年，百洋开始把积累的客户群向上游开放，慢慢变成了一个商业化平台生态圈。百洋医药集团董事长付钢将这种根据客户整体需求，把药品、器械等多品类集成的整体解决方案称之为“全渠道多品类商业化平台模式”。他生动比喻道，“专业的商业化平台好比高速公路，而药企的产品就像一辆辆车，路上的车越多，单辆车摊销的成本越低。”

眼下全球经济一体化的进程不断加快，药企之间的国际合作也越来越频繁，中国营商环境的变化以及中国药品市场的发展潜力，让不少跨国药企不断调整战略，积极布局中国医药市场。

受益于医药分开、处方外流等政策，我国医药零售市场也迎来扩容与增长。据中康资讯预测，至2030年，我国零售药店处方药市场将超过3000亿元。同时，近年来分级诊疗等强基层政策持续推进，县域城市等广阔市场也已成为药企青睐的新战场。在为上游企业提供全渠道商业化解决方案的同时，百洋也在不断满足上游药企日益多元化的需求。值得关注的是，11月5日，进博会期间，雅培与百洋医药在上海正式签署协议。雅培作为全球领先的医疗健康公司，旗下产品和服务满足从疾病预防到诊断，从治疗到康复的多方面需求。双方此次合作，百洋医药将通过全渠道商业化平台，帮助高质量的产品和高效的治疗方案顺畅精准触达患者，提升患者的购药体验和生活质量，让好药惠及更多患者。同时，雅培产品的加入也为百洋商业化平台生态圈注入了满满新活力。

签约双方代表合影

而早在2019年6月，雅培产品就已经成为由百洋医药集团牵头启动的“千亿处方药零售平台”联盟阵营中的一员。对于再次与百洋医药展开的业务合作，雅培药品业务中国区总经理金方千表示：“在中国，我们持续为人们带来高品质、值得信赖的药品，帮助人们恢复并保持健康，并矢志不渝为市场带来有意义的创新。希望通过此次合作，更好地为中国家庭提供健康解决方案。”

在寒冬来临之际，企业更需抱团取暖，以迎接下一个春暖花开。在共生时代下，融合式创新加速，未来医药产业结构也将愈加细化。百洋医药方面透露，未来将继续不断加强商业化平台生态圈能力，依托商业化平台整合优质资源，打造国内外健康产业双循环，以带动产业迭代与新品类的崛起延伸产业链，增强医药健康企业的核心竞争力，与合作伙伴共同联手，为中国消费者提供更好的医疗健康产品和服务。