没有县域团队，如何开拓县域市场？

3.1亿美元！这家主打License-in模式的创新药企一举创下融资纪录，为什么？

从金额上看，云顶新耀（Everest Medicines）近日所披露的3.1亿美元C轮融资已经成为了2020年以来中国医药生物领域内未上市公司完成的最大规模融资。巨额的融资以及明星投资公司的认可，使其备受行业关注。而作为一个典型的License-in模式创新药企业，其所引进...

县域人口占全国70%！

现有县级医院1.54万家，占全国医院总数47%！

县域医疗门急诊人次和住院人次均占到全国总量的半壁江山，与城市医疗体量相当！

县域医药市场千亿级规模的蛋糕，已成为很多医药企业必争之地！

随着新医改大力推动分级诊疗的策略，医共体的建设，已有很多内外资企业建立县域团队，发力县域市场，外企如辉瑞、阿斯利康、赛诺菲等，IQVIA数据显示，2019年跨国企业的下沉力度加大。在二、三、四线城市的渗透效果明显，四线城市的增速超过22%。内资企业有天士力、以岭、和黄等深耕三、四线市场多年，加上定位大城市等级医院的企业也开始下沉市场，县域市场短兵相见，竞争日益激烈。

然而县域市场并非一块来了就能分到蛋糕的蓝海，首先我国县域市场两极分化明显，有2000张床位的三甲级的县医院，也有200张床位的县医院，大部分县医院体量在400-500张床位间，加上县域地域广、地区经济间发展不均衡，很多企业在县域投入产出这一问题前暂停了拓展市场的脚步。大多数企业未设专属推广县域的销售队伍。县域市场推广与省市医院推广策略有所不同，某种程度也限制了县域市场的快速拓展。

没有专属的县域团队，如何解决市场准入及上量等推广难题？

一、利用互联网线上医生教育提高推广效率

由于县域市场地域广，可充分利用互联网线上医生教育，传递产品信息，如线上科室会、线上病例交流会，减少差旅时间成本。

二、借助医联体、医共体，布局分层级的市场准入策略

三、借助项目，参与到县医院发展，带动企业品牌下沉

随着“大病不出县”的医改政策落地，县医院在学科建设和管理能力建设方面均有较大提升空间，这也正是医药企业开拓县域市场的机会，为县医院赋能，解决县医院发展难题，才能持久的获得在此领域的生存机会。

作为我国医药健康产业头部媒体E药经理人，和县域医疗卫生头部媒体中国县域卫生，联合邀请健康产业内有责任、有担当的品牌企业，共同发起“赋能县域 • 健康产业品牌联盟计划”。共同赋能县域医疗发展，助力县医院建设，把新理念、新技术、新服务和新产品浸入县域医疗，提升县医院综合服务能力，让广大县域百姓真正“大病不出县”，推动医改在基层落地，践行健康中国使命。

赋能县域∙品牌联盟计划将在2020-2021年度，由县域卫生牵头，相关学协会、学科带头人、医管智库专家等支持下，与品牌产业一道，在县医院学科建设、医管升级两个方向，共规划6个子项目，涵盖各学科领域及医管各环节。全方位、立体提升县医院综合能力。

赋能县域项目将在7月16日-19日在苏州国际博览中心举办的县域健康大会上正式启动，联盟成员将共同出席启动仪式，用品牌的力量赋能县域医疗市场正式开启。

诚邀以下企业加入联盟计划共同发力县域医疗市场：

01

深耕县域或拟开拓县域的品牌制药企业

02

适合县域推广的医疗器械、设备企业

03

定位基层市场的精准医疗、检验企业

04

325家药企季报成绩单公布：60%企业净利润负增长，恒瑞、云南白药等一批牛股增速首放缓！

与往年相比，2020年一季度A股325家医药类上市公司的经营业绩及盈利情况显然受到了疫情的影响，六成企业净利润呈负增长状态，净利润过10亿元的6家企业中，也有2家为净利润负增长，较往年显著放缓。相较之下，疫情期间销量大增的医疗器械、新冠病毒检测试剂盒企...

互联网医疗、AI智能医疗企业

05

医院精细化管理赋能企业

助推医药健康产业品牌下沉，提升县域医疗服务水平，推动健康县域、健康中国发展。

用品牌的力量，支持中国县域卫生发展！让我们携手7月苏州，一起赋能县域。

项目合作：梁老师  13621139200

县域医院建设与发展需求调研

中国县域卫生、县域卫生发展研究中心发起“赋能县医院”线上调研问卷，针对县医院建设与发展的需求进行调研，5月17日-30日期间，在县域卫生传媒公众号开展调研，共收集224份县医院管理者提交的调研问卷，调研显示

县医院的学科建设存在较大提升空间，排在前5位的是

1、心血管

2、脑卒中

3、呼吸科

4、肿瘤治疗与康复

5、中医科

值得注意的是，46%的医院管理者提到中医科存在学科建设提升空间。

医院的发展角度，最需要在哪些方面给与赋能，排在前3位的是

1、现代化医院管理，占比66%

2、学专科建设，占比59%

3、医院信息化与互联网方面，占比58%

首个同时被中美两国认定为参比制剂的品种出炉！齐鲁是如何做到的？

在中国获批仅7天之后，视同通过一致性评价的齐敖®（奥沙利铂注射液）被国家药品监督管理局认定为参比制剂，这意味着国内首个同时被中美两国认定为参比制剂的品种出炉。 6月2日，齐敖®（奥沙利铂注射液）被国家药品监督管理局确认为参比制剂，成为中国药物一致...