返回
营销

烂产品,也许是产品经理的机会

2021-01-29 06:40 847

none="shifuMouseDownCard('shifu_c_022')" style="white-space: normal;font-size: 16px;max-width: 100%;font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" sans="" yahei="" border-box="" break-word="">
none="shifuMouseDown('shifu_t_017')" style="margin-top: 5px;margin-right: 5px;margin-left: 5px;padding: 10px;max-width: 100%;border-width: initial;border-style: none;border-color: initial;line-height: 25px;text-shadow: rgb(255, 255, 255) 0px 1px 0px;color: rgb(18, 149, 39);border-radius: 3px;box-shadow: rgb(153, 153, 153) 1px 1px 3px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">
  专栏作者/李茶
  Top Marketer头部市场人公众号联合创始人,做市场人的职场加速器,只讲干货的市场圈自媒体。

来源:Top Marketer头部市场人

自从 发布之 后,许多读者后台留言,隔空催更。 接下来,更新《中篇》 ,跟着李茶老师继续谈谈“产品经理应该遵循哪些法则才能比别人发展或者晋升得更稳健快速”。


No.5

坚持制定你的五年规划,目标清晰


我们国家每五年都有一个国家大计,通常会列出五年内要实现的目标、战略和行动方案,各级部门会按五年计划的部署坚定地实施。

仔细想想,作为产品经理,你的产品推广,不也是很相似吗?而你的职业生涯蓝图,如何走出一条漂亮的持续增长的“年线”,与你是否善于为自己的人生做战略有莫大的关系

而五年计划就是最恰当的一个时间段,因为10年太久,而2年又看不到成效。所以,学会制定一个属于你自己的五年职业生涯规划,在职业生涯的发展中,非常有指向意义。

许多产品经理在刚入职的时候,由于学历等各种优势,非常顺利地进入了500强,但却按部就班待在comfort zone里,日复一日打卡上班,不清楚自己未来要发展到什么级别,而发展到这个级别又需要自己具备哪些方面的锻炼和历练。

于是几年之后,就会被善于做自我规划的人远远甩在后面,一手好牌打的稀烂无比,这种例子,职场中数不胜数。

简而言之,五年规划需要进行运用 倒推 的方法来进行。

首先,要明确在五年后你希望你的职业生涯达成的目标是什么? 例如,你想在专业上更上一层楼,走Individual Contributor的专家路线,还是想在5年后实现带团队并走People Manager的路线? 不同的路线需要你在这五年中掌握的技能是大相径庭的。

亦或者,你想在五年后实现薪水是现在的多少倍? 再者,你想在5年内迅速积累经验,之后可以加入到Startup公司做中层或高管?

总之,针对于不同的人的性格、特长与背景等因素,每个人都会有截然不同的五年规划目标和策略,所以,如果你还没有做过五年规划,现在就开始也不晚。

其次,设定五年规划目标时,抛开运气因素,最好遵循SMART原则 。五年规划目标一定是要比较现实的,可实现的,你的职业生涯会有多个五年规划,一定要循序渐进,一口也吃不成胖子。

另外,目标设定好了后,一定要坚定不移地执行,并且要定期复盘总结GAP。 如果你在中途觉得你的进度明显太慢,实现目标有困难时,要及时调整你的思路或策略,尽快追赶上来,否则你的五年目标很可能就实现不了。

孔夫子跟人探讨人生时,经常曰“吾十有五而志于学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲,不逾矩”。孔圣人从15岁就开始制定阶段目标了,这是多好的一个学习榜样。

当然,五年规划,除了适用于你的职业生涯规划,也可以用于你的人生规划,例如结婚/生子/出国/买房/买车等,用的好,会让你终生受益。



No.6

传统"舍得"文化精髓,人缘保证


在职场江湖中行走,如果说能力强是你的通行证,那么人缘好则就是你的护身符,而“舍得”精神是你获得护身符的终极法宝

公司里每个部门的同事,都是你的客户,而客户都是需要经常维持关系的,你的外部客户关系都能搞得那么牛,千万不要忘记了发展并维系内部同事(客户)关系(人情),时不时进办公室拜访一下,混个脸熟都是最基本的。

当然,身在外企的朋友们,不要忘记了要跟总部和亚太的同事们建立稳固的关系,你以为外国人不搞圈子不懂关系?实则不然,老外对“关系圈”实际上是非常看重的,他们也很讲究圈子和关系。

如果你有机会出国去总部,一定要多安排一些1对1会议,让总部的大佬们认识你并记住你,那样在关键时刻他们才会站出来支持你的项目。

这条法则比较容易理解,就不展开了。



No.7

市场销售精诚合作,金石为开


你一定知道的是,市场和销售许多时候就是欢喜冤家,明明谁都离不开谁,明明鱼儿离不开水,但有时候,两个部门就是互相不服气,部门老大之间的争斗更是司空见惯。

市场部老大觉得资源掌握在我手上,你销售就得听我的话,我的策略你的部门就得乖乖执行,否则不给你投钱做活动,让你缺少市场支持寸步难行。如果业务指标没达成,那一定就是销售部执行不到位,都是销售的锅。

然鹅,销售部老大的眼中,你们这些市场部的人,虽然都是高学历高颜值,但长得好看能当饭吃?基本就是中看不中用,整天闭门造车,纸上谈兵,你们定的策略,根本落不了地,我们才是一线最了解客户的,最懂客户要什么的,你们得乖乖给我资源和市场投入,否则我就告你们市场部对我们销售支持不到位,达不成指标就是你们的锅。

互相甩锅,在两个部门之间司空见惯。

作为产品经理,李茶告诫你,你需要明白的是,你的产品终究是要通过销售卖出去的,而你的策略是否有效,大多数都会反应在销售数字上,所以,与其把时间花在谁Lead谁的无聊问题上,不如想想,你应该制定什么样的价格或促销策略,让产品行销更顺畅?你应该制定哪些激励政策,让销售或渠道更有动力?你应该制定哪些销售工具,让销售的客户拜访如虎添翼?

所以, 产品经理的目标其实是和销售部门一致的,两个部门只有精诚合作,才能达成共同的目标 。整天扯些没用的,谁听谁的指挥,省省力气吧。当你还在扯这些的时候,早就被拎得清的产品经理远远甩开距离了。


No.8

拿到烂产品也许是机会,变废为宝


许多公司的架构,采用的都是事业部制,也就是BU制,每个事业部或许会有多条产品线,相应地也有多个产品经理。虽然有些实力强劲的公司,壕到为每条产品线甚至一个适应症配置一条专门的销售团队,但大多数公司的都是销售团队同时卖多个产品。

这其实跟销售团队的奖金框架是有关系的,在很多公司中,一线销售考核的是总销售额,不考核具体某一个产品的销售额,这种时候,不同产品经理的运气就显得很重要。

如果你的产品天生好卖,那么销售自然就会多卖你的产品,销售大多都是人精,一定会挑选最容易销售的产品,快速达成指标。

那么作为产品经理,如果你的产品没有那么好的运气,你该怎么办?这种时候,你可以选择,怨天尤人,或者跳槽换坑。怨天尤人,对你没什么帮助,还会招人烦。跳槽换坑,come on, 你能保证下一个不是坑或者更大的坑?

其实,换个角度思考一下, 也许这样的烂产品,才是展现产品经理核心实力并施展才华的大好机遇

你想,产品已经很烂了,不招人待见,如果你“不幸”拿到了这样的产品,通过你的策略,产品有了起色,销量有了提升,那么这将为你在公司内部奠定非常好的发展基础,也是你晋升的基石业绩,还会帮你获得各种殊荣。领导当然也会高看你一等,机遇自然会偏向于你。 而实在做不好的话,反正产品已经很烂了,也不是你的问题,对不对

所以说, 好产品业绩好,不一定能说明产品经理的策略好或能力高,但烂产品变废为宝,那就一定是你产品经理能力强。职业生涯早期遇到烂产品,反而是件好事,更能激发斗志,摸索方法,积累经验,创造业绩越早越好。

有人说了,道理我都懂,如何做才能怎样变废为宝?真要细讲的话,两天的培训课程才能讲完,但核心的思路是,没有调查就没有发言权,真正的好点子,一定是你在客户拜访中挖掘出来的,而不是在办公室想出来的。

所以,立即行动吧,毛主席都说过,从群众中来,到群众中去,对不?

好了,本篇先聊到这里。未完待续。。。

本文来源:医药代表 作者:李茶
免责声明:该文章版权归原作者所有,仅代表作者观点,转载目的在于传递更多信息,并不代表“医药行移动版”认同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其他问题,请在30日内与我们联系

0点赞
0反对
0举报
0收藏
  • 账号登录
  • 手机登录

其他方式登录

发 送

手机号码未注册时将自动创建会员账号

扫一扫访问当前网页
关闭
/ 5