第四批集采全国巡礼：江苏篇_职场_医行号

本文为第四批集采全国巡礼：浙江篇、广东篇之三：江苏篇

集采的采购金额可以从侧面反映一个市场的规模和潜力，但毕竟集采涉及的品种还不多（样本量不大），且受到历史用量、报量、报价、选择供应市场等诸多因素的影响（变量过多），采购金额还不完全代表一个市场的容量和潜力。

“集采全国巡礼”系列文章，旨在通过第四批集采管窥一斑，聊聊国内有代表性或有意思的市场。仅供参考

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江苏与浙江、广东是第四批国采首年约定采购金额超过3亿元的三个省份。论综合实力，江苏的医药市场潜力可能在浙江、广东之上。

江苏面积不大（10.72万平方公里）与浙江相当，但人口约8000万，远超浙江的5800万；2020年全省GPD10.27万亿，几乎与排名首位的广东的10.77万亿持平，经济总量超过广东是迟早的事；而人均GDP排名中国第三，仅次于两大直辖市京沪，在各省中排名第一。

江苏在全国人口和经济实力都处于一流水平，而医疗资源和高校资源在全国也名列前茅。南京大学、东南大学、中国药科大学、南京医科大学都是各领域拿得出手的一流高校，其附属医院在全国也是知名大三甲医院。

江苏在互联网上有“大内斗省”的高知名度，意即江苏13个地市（号称十三太保）相互看不顺眼彼此不服气，在全国人民看来这是看段子看笑话，但其实反映的是江苏整体实力相对均衡，不像广东省内贫富差距极大、那么不平衡。

在2020年全国百强县榜单上，江苏占据四分之一，百强县前10名中，江苏独占一半，并包揽前3位。即便被传统观念普遍视为“穷地方”的苏北也不容小视，徐州的GPD按城市排名全国可进入前30名，这会让很多省会城市甘拜下风；不沿江不靠海的淮安居然不声不响吸引了1200多家台资企业，更别说自古富甲天下的苏锡常地区了。

人口、经济、医疗教育等资源都是全国一流水平，且较为均衡，这么好的市场去哪里找？放眼全国，唯独江苏！

江苏也是国内医药产业最为发达的省份，国家鼓励创新的政策，良好的营商环境以及医药人的不断开拓创新，使得江苏药企成为国内一股强大、先进的力量。

连云港四大药企恒瑞、正大天晴、豪森、康缘，泰州有扬子江，南京有奥赛康、先声药业、南京传奇，无锡有药明康德、苏州有信达生物、康宁杰瑞等，几乎涵盖了国内最具代表性的BigPharma、Biotech、中药企业和CRO龙头。创新药、仿制药、生物制药、中成药各门类的组合及梯次结构组成了较为成型的医药产业，虽然与跨国药企还是有不小的差距，但在未来能够与其硬钢的企业，我看也就大概率出自江苏了。

上述一票企业几乎代表了国内药企的研发能力和发展方向，但其营销能力也不弱，营销模式的创新性在国内首屈一指。

在“广东篇”中我们提到2010年广东实施的“三控”政策迫使很多药企开始从底价向高开转型，其实这里面重要的、具有真正转型意义的则是江苏的一票药企。江苏药企普遍重视营销模式，具有很强的产品挖掘能力、专业化的推广能力，懂得风险控制、合规运作，并能不断迭代。

先声药业是国内第一家采用招商代理制的企业，并根据市场变化在代理与自营模式中来回灵活调整；扬子江是国内处方药销售能力最强的药企，也是未上市的销售规模最大的药企，行内对其模式津津乐道，但其强大的企业凝聚力和对产品质量的重视是外在营销的内在支撑；大家只看到恒瑞的产品研发能力，但其学术网络的构建几乎与研发同步进行，营销能力也称得上一流；而药明康德则在鼓励创新的氛围下快速发展成为国内CRO龙头；信达、康宁杰瑞、南京传奇也得益于政策及资本的双重助推快速商业化......

回到市场层面，江苏集一流的人口、经济、医疗资源于一体，较为均衡的市场结构利于所有品类的药品营销。创新药可找到大型三甲医院进行临床研究和推广，仿制药可以快速在13个地市铺开，中成药也有一定的市场基础。甚至基药1+X配备和使用也率先在江苏开始试点推进。

不过，或许“大内斗省”的段子痕迹存在，虽然江苏的医药商业还算发达，但几乎没有一家商业能够覆盖全省，依旧是各有各的势力范围，这和广东、浙江都有强势主流的商业又是有不同的地方。

目前，江苏处于经历2015年大标、各地二次议价之后的价格调整，并形成新的药品准入方式，这与浙江相似（2015年省级入围、地市议价，一个典型的省级双信封）。

但江苏有自身的探索突破，2019年南京进行的高值耗材集采堪称“价格破冰”。在冠脉支架高值耗材联采中，最低价2850元的中标价也成为国家首批高耗集采的一个重要的价格参考。

而在药品带量采购方面，第一批省级集采14个品种中选结果已经出炉，采购规则科学合理，结合各地成功经验之大成，选取的品种也中规中矩，第一批估计尚处于探索阶段，后续才会有更大动作。

本文来源：医药云端工作室作者：点苍鹤
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