返回
职场

爆笑!某司大区经理给代表培训如何搞对象

2021-02-18 22:50 187

亲爱的兄弟姐妹、特别是想要结婚的单身狗们:

 

大家,新年快乐

 

昨天,小张给我打电话聊市场,结果抱怨药代这个职业越来越不香了。

 

我大吃一惊,心想小张难道真的要转行去卖保险了?又要招人了?谁去跑市场,谁去扛指标?下个季度的指标怎么分?

 

幸好,经我询问,发觉小张只是恋爱道路稍有坎坷。具体而言,过年期间家里在短短四天时间内安排了八场相亲,虽然做到了一顿一个对象,但一场都没有相上。

 

作为大区经理,我十分替大家的终身大事着急。

 

本来以我年轻时的经验来看,医药代表在相亲市场上还是略有地位的。咱们好歹收入也还不错(收入低的嘛,那一定是你们自己的问题,别人能拿到奖金,你怎么就不行呢,跑题了),这样的硬件水平都摆在桌上了还没人相中,那么我首先建议大家拾掇拾掇自己的仪容仪表。

 

虽然我们在工作中已经习惯了“伺候”客户、跑前跑后,但气质还是要有的,出众的气质首先要看脸,这个社会到底还是看脸的。

 

另外,大家该减肥的减肥、该护肤的护肤。该化妆化妆,特别强调:男的也一样!

 

作为医药圈的人,要抓住自身的优势:

卖奥利司他的同行总有吧,去找人家买一些;

眼神不好的可以找眼科的客户看看嘛,

还有那啥,西地那非也带量了,啊。。又跑题了

 

最近几天,我分析、复盘了大家的失败案例,还结合了团队内少数几个已婚人士(包括我自己)的先进经验,发现搞对象第一步,还是要锻炼沟通技巧。

 

在互相了解的阶段,可以与对方进行一些精神世界的沟通。当聊到未来的时候,可以着重谈谈以下内容:

 

1、医药行业的前景。医药代表已经是正当职业了,已经有证了,要有自信

 

2、公司的前景。咱们公司以后。。。(此处省略一万字,以免被竞品盯上)

 

3、个人职业发展。现在是代表,以后就是经理了,地区、大区、总监,就算不做销售了,还有市场部、培训部、KAMA部门,是吧,得往上爬呀

 

顺便,树立自己的专业形象。但也不要什么都往外说,大家都懂。

 

在表达上,需要注意美感,这种美感往往是模糊的、朦胧的、捉摸不透的,同时,也可以把劣势转化为优势
 

例如:

工作时间不固定,没有周末,可以说:咱们上班不用打卡,没有朝九晚五

 

总是要去陪客户、领导吃饭喝酒,可以说:朋友多,见识广,三天一小聚,5天一大聚

 

指标压力大,总被老板骂,可以说:心态好,脾气好,不生气,能长寿

 

这样的表述不仅有趣,而且真实,只要是听到这句话的人,都会忍不的羡慕和喜欢

 

当然对于咱们代表来说美感还是其次,最重要的是啥?看病不排队!

咱们这个圈子有一点最牛,那就是看病不排队,

想看哪个科,想挂谁的号,直接跟客户打个招呼就好了,

就算自己跟这个科的医生不熟,咱们也能找同行,也能找同医院的医生帮忙,看病这事绝对效率高

你们常抱怨没人理解自己,在我看来,只要找个同行谈恋爱,一切就迎刃而解了。这里强调,拒绝同产品组的同事搞对象

 

两个人都是药代,共同话题一下子就多了起来

追忆往昔,

你帮我考试,我帮你签到,

你帮我压货、我帮你报销,

感情迅速升温;

 

再看如今,

你帮我开会,

我帮你进药,

相互依靠羁绊更深,吃饭的时候聊聊客户的八卦消息也不失为一种情趣。

 

 

两个代表搞对象,工作成本也能大大降低。

 

比如做共同一家医院,相同的客户

拜访的时候一个人去就可以了,一个人办两个人的事

送礼的时候,两个人一起去,一份礼品,代表两个公司,多好

 

虽然搞对象这件事不能强求,但我还是要提出建议:找特药产品的代表,他们的资源多,跟客户关系也好,咱们可以【蹭】一下,节约公司成本,提高销售业绩,再次强调,外企的代表得公司分看产品,有的虽然是特药,但也是特别穷,不能考虑

 

 

在面对资源丰富的代表,咱们也不能露怯,聊天时候一定要注意:

 

可以说会议多,但不能说开会公司不给钱,得自己垫钱;

可以发牢骚指标高,但不能说完成了指标,也挣不了多少奖金;

可以说经常团建,但不能说团建费用AA

 

在约会地点的选择上,由于工作现实条件的限制,选在医院方圆两千米的范围内比较合适,

 

找一家院长的表妹或药剂科主任的小姨子开的店去消费,不用在意是咖啡馆还是拉面馆,提前到那儿去混个脸熟,说不定对你俩的进药有帮助。

 

在买单的时候,务必表现得主动、大方一些。囊中羞涩时,可以向我提出申请,我会在下个月尽量多给你加几家医院,卖的多奖金也会高

 

以上是我的一些建议,仅供大家参考

 

本文来源:医药经济人 作者:小编
免责声明:该文章版权归原作者所有,仅代表作者观点,转载目的在于传递更多信息,并不代表“医药行移动版”认同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其他问题,请在30日内与我们联系

0点赞
0反对
0举报
0收藏
  • 账号登录
  • 手机登录

其他方式登录

发 送

手机号码未注册时将自动创建会员账号

扫一扫访问当前网页
关闭
/ 5