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武汉集采现场,最高降幅96.24%,抗生素时代落幕了......

2021-02-20 22:40 126

 

 

来源:药斯拉/作者:joe

 

日前,武汉市药械集中带量采购服务平台公布了湖北省首批药品集中带量采购中选结果,29个注射剂品种全部采购成功,共113个药品中选。

 

 

目录中29个注射剂品种中28款是抗生素,与其说是药品带量采购,不如说是抗生素专场更为贴切。

 

 

年前国家已经出文带量采购常态化了,所以可以说以后占用医保资源大的都是应采尽采了。

 

带量采购前几次以化学药物为主,重灾区心血管领域,后来是降糖药物。最近几次注射剂明显增多,未来就会是生物制剂和胰岛素了。

 

总之,使用医保资金量较大的品种,会想尽办法带量,毕竟医保资金很紧张。

 

不能带量的就国谈压价,毕竟这两个政策没有哪家药企能抗住,国谈也是作为带量的缓冲地带。

 

01 抗生素还能不能做?

 

首先,这个要具体情况具体分析,从宏观上来讲,抗生素领域以后确实不是一个特别好的选择。

 

越来越多的抗生素会被带量采购,整个领域的利润空间会越来越小,这个领域的发展速度不及肿瘤。

 

但从微观角度来来讲,不一定不赚钱。这还要看具体公司的产品构成,也有很多带量采购产品,依然还是能赚钱的,但大部分是外企的中标产品。

 

还有一些公司,虽然产品带量采购了,也没有中标,但是一人带好几个产品,不太影响赚钱。

 

比如默克二甲双胍掉标,人家也能赚钱。但悲剧的是不停的有产品带量采购,这谁扛得住。

 

还比如托法替布,虽然带量采购了,但北京的带量采购任务就几百盒,完全对市场没什么影响,大家还要拼刺刀,和不带量没啥区别。

 

未来不止抗生素,很多产品都是这样,不要一听带量采购就吓跑了。要去了解具体的公司情况,要去了解市场的具体情况。

 

多方了解之后再决定去不去这个岗位,不要人云亦云,一听带量采购就打退堂鼓,很多产品不带量采购却比带量采购还难做。

 

02 抗生素的代表怎么办?

 

很多抗生素的代表非常优秀,平时接触的客户很多,经常跨好几个科室接触不同领域的客户。

 

这就是优势,各领域的客户都有不同的习惯,也有不同的圈子,抗生素代表面对不同客户处理问题的能力,就是自身实力的一种证明。

 

不要觉得现在抗生素领域发展不太好,自己感觉到失落。时刻要明白发展不好的是领域,而不是我们代表自己,出去面试的时候要自信。

 

领域不好是宏观政策层面上导致的,和个人的能力没有直接关系,所以不要对自己否定,从而产生迷茫。

 

我们需要做的是找到那个你认为好的领域,然后想办法进入该领域。所以现在应该在心中选好目标领域,目标产品,想办法过去。

 

当然如果你在外企,还是老员工,Joe哥建议还是再坚持一下,毕竟很多外企赔偿金还是很可观的。

 

但你的赔偿金达不到一年的薪资,那我建议有好的机会还是可以走的,因为毕竟现在好产品难寻,一年的薪资换了一个好产品可能半年就赚回来了。

 

我认识一大哥,之前在一家日企工作,后来带量采购了,没等公司赔偿,去做另一个产品了。

 

他在那个公司做了快十年,但他的帐算得很明白。等赔偿的话,拿到赔偿以后可能连工作都找不到,毕竟年龄比较大了,在家待业个半年一载的,损失的收入基本就跟这点赔偿金差不多了。

 

所以后来他看中了一个岗位,就毫不犹豫的跳槽过去了,赔偿金也没等,但他也不后悔,最起码未来职业可能稍微更稳定了一些。


本文来源:医药代表 作者:Joe
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