返回
营销

这一点,决定所有中小药企集采后命运

2021-02-23 06:40 1180

 

 

none="shifuMouseDownCard('shifu_c_022')" style="white-space: normal;font-size: 16px;max-width: 100%;font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" sans="" yahei="" border-box="" break-word="">
none="shifuMouseDown('shifu_t_017')" style="margin-top: 5px;margin-right: 5px;margin-left: 5px;padding: 10px;max-width: 100%;border-width: initial;border-style: none;border-color: initial;line-height: 25px;text-shadow: rgb(255, 255, 255) 0px 1px 0px;color: rgb(18, 149, 39);border-radius: 3px;box-shadow: rgb(153, 153, 153) 1px 1px 3px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">
  专栏作者/水坛化石

 多想一步,居安思危,分享共赢,快乐生活。


第四批国家集采2月3日顺利开标,预计5月正式执行。本次集采涉及45个通用名药品,五家外企的5个药品拟中选,国内扬子江、齐鲁、中生、石药满载而归!

 

一场集采后,总会“有人欢喜,有人忧”,对于那些无缘集采的药企,真的只能作为集采的“看客”吗?自然也不是。

 

本文将结合“三国演义”,浅谈年度营收在百亿规模以下药企的机会,个人拙见,仅供参考,如有异议,请君一笑!

 

起点优势

 

外企强龙和内资大鳄能够在四批五轮集采中脱颖而出,与其起点优势密不可分,具体可分为企业优势和人才优势两方面。

 

企业方面

正如三国中说“淮南袁术兵粮足备,河北袁绍虎踞冀州”,同样外企手握大把原研产品,专利期内享有市场定价权,而专利到期后也有足够生物药 “重磅炸弹”做为补充。而国内头部药企经过原始资本积累,亦实力雄厚。

 

以“仿制药一致性评价”为例,2016年3月5日国务院办公厅印发《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》中强调,2018年底需要完成292品种(简称[292品种],也是以后四批集采的药品基础)的一致性评价,预期未完成的,不予再注册。

 

该文件措辞之严厉,确实让当时[292品种]相关药企竭尽所能各显神通,其中头部药企自建实验室,把控评价各个环节,批量申报一致性评价,而其他中小药企则大多只能寄希望于第三方公司的实验室,仅是高额的代理费用和各种不可控因素就足以让人忐忑不安。

 

人才方面

“袁本初四世三公,刘景升威镇九州”,以岭药业的吴相君、天士力的闫凯境……”内资大鳄的“药二代”陆续接班,国外留学和大学毕业是年轻一代的基本“配置”,他们知识结构、管理能力均优于父辈,凭借更发散的思维、更开阔的视野,保持了企业决策的连贯性和延续性。

 

而其余中小药企大多仍是创一代,起于草莽,也就是刘备参与讨伐董卓十八路诸侯时的自我介绍——“白身”。

 

弯道超车

 

正常情况下是不存在弯道超车的可能性,刘备继续织席贩履,关羽张飞仍是“屠猪卖枣”之徒,但黄巾起义这个变革给了他们弯道超车的机会。

 

同样,药改前,从生产、流通到终端销售,各方利益固化,鲜有存在机遇,药企更多的依仗是终端销售团队的客情攻关能力,说白了跟谁关系好,多卖谁家药。

 

但药改后,“一致性评价”、“两票制”和“处方外流”等政策打破原有利益链,就连外企的生物药也不再是救命稻草了。

 

1月28日,国务院办公厅正式发布《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》(国办2号文),进一步明确了集采覆盖范围、采购规格、保障措施、配套政策等。

 

未来不仅是通用名的生物类似药会纳入集采,对于不同通用名,但靶点/作用机制相同(或临床功效类似),适应症相似的生物药未来有很大可能合并开展带量采购。

 

从一定程度上说,包括外企在内的所有制药人都在研究,研究2018年3月组建的国家医疗保障局(该部门是国家为解决以往卫生部门和人社部门互相甩锅,无人负责药品采购工作而专门设立的新部门,亦是四批集采的主要发起者)出台的各项政策法规,制定应对策略。

 

这时候,拥有第一资源——人才,尤其是拥有能够制定“隆中对”和“榻上策”这样战略规划并落地执行的人才,才能帮助中小药企迅速弯道超车。

 

但最后仅三顾茅庐的刘备成就霸业,因为草莽出身的药企大佬多数嘴上重视人才,医药专业的硕博招了一堆,却仅用来装点门面招待客户,提供的实际是军需官这样的后勤岗位,配合销售发发粮草。

 

这源于大佬们仍然相信自己当年的亲身经历“得客情者靠销售,得销售者得天下”,这种药企最终必将如公孙瓒之流被改革所湮灭。

 

封侯割据

 

建国初期的公费医疗至今仍为老人们所津津乐道,的确,一旦老百姓的医疗得不到保障,必将带来社会动荡,尤其是当前人口红利逐消失,医药产业更不允许行业暴利。

 

通行业中,“两票制”促使医药物流在2010年后实现整合,华润和国控系等国字号物流公司统领全国;终端行业中,零售终端也随着上市公司加速整合。这点国外给了一些参考,日本药妆连锁巨头松本清和Cocokara Fine宣布,双方已同意合并,新公司也将成为日本最大的药妆连锁集团,综合年销售额超1万亿日元。

 

制药行业,尤其是中小药企大佬,在着手进行守正创新、弯道超车的同时,请关注一下负责制定策略规划的人才,若他们仍在后勤岗位默默运粮,没有得到真正的重视,那么贵企业在这场医药改革中脱颖而出、封侯割据的可能性恐怕不大。

 

文章声明:

思齐俱乐部是医药人学习分享社区,为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用,不代表商业公司真实情况。

本文来源:医药代表 作者:思齐专栏
免责声明:该文章版权归原作者所有,仅代表作者观点,转载目的在于传递更多信息,并不代表“医药行移动版”认同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其他问题,请在30日内与我们联系

0点赞
0反对
0举报
0收藏
  • 账号登录
  • 手机登录

其他方式登录

发 送

手机号码未注册时将自动创建会员账号

扫一扫访问当前网页
关闭
/ 5