强强联手！君实生物与阿斯利康签订拓益独家推广协议

来源：企业公告、证券日报等

编辑：安诺影

2月28日 ， 君实生物发布公告 ， 宣布与阿斯利康签署 《 独家推广协议 》 ，授予 阿斯利康拓益 （ 特瑞普利单抗 ） 在中国大陆地区后续获批上市的泌尿肿瘤领域适应症的独家推广权 ， 以及所有获批适应症在非核心城市区域的独家推广权 。君实生物继续负责核心城市区域除泌尿肿瘤领域适应症之外的其他获批适应症的推广。

根据协议 ， 君实生物依据协议约定向阿斯利康支付服务费 。 此外 ， 作为君实生物向阿斯利康授予的推广权利的对价 ， 阿斯利康同意在尿路上皮癌适应症获批后向公司支付一笔首付款 。 首付款的具体金额由双方共同成立的联合指导委员会讨论确定 。

自协议生效后 ， 协议初始期限有效期为 5 个日历年 ， 初始期限届满时且在初始期限内达成销售目标要求的情况下 ， 协议可延长 5 年 。

此外君实生物与阿斯利康表示，双方将继续探讨海外包括新兴市场在内的商业合作，在现有合作基础上积极探索扩大未来合作深度和广度的可能性。

关于特瑞普利单抗

据君实生物近期发布的业绩快报显示，2020年，公司实现营业收入15.95亿元，同比增长 105.77%，主要是特瑞普利单抗注射液销售收入的增长，以及新增技术许可收入所致。

借助此次合作，推动特瑞普利单抗注射液销售市场进一步下沉

官方声明指出，此次强强合作是对现有免疫肿瘤产品适应症的充分互补。双方将基于各自在药品研发、市场覆盖、渠道拓展等领域的优势资源，探索在肿瘤领域的全新深度合作。

而对于君实生物而言，阿斯利康的商业渠道尤其是在县域市场的推广，则是其所看重的。2015年，阿斯利康就曾探索性地成立了及县团队，随后团队成员不断扩张。2020年，阿斯利康正式宣布进军县级肿瘤市场，成立了县肿瘤团队，来推广其所有的肿瘤产品。

据业内人士分析，对于君实生物来说，此次与阿斯利康达成合作，可以说是行业激烈竞争之下的另外一种突围方式，无疑可以弥补公司商业化的短板。从目前来看，君实生物亦在借助这次合作试图推动PD-1销售市场进一步下沉。

君实生物也表示 ， 凭借阿斯利康制药在中国深耕多年所积累的广覆盖的渠道网络 ， 尤其是在县域市场的推广能力 ， 公司与阿斯利康制药的本次合作 ， 有利于推进特瑞普利单抗注射液在中国的商业化工作 ， 助推本土优质创新药物惠及更多中国患者 。