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职场

集采下的招商经理,跳槽还是坚守?转型还是转行?

2021-03-04 06:25 643

 

 

 

解释:成熟招商经理(不区分地区,不区分省级还是市级),能胜任招商工作!

 

由于工作和部门需要,最近一直都在招省区经理,简单聊聊近月余的一点感想,小伙伴们一起讨论。


基本情况介绍:大致配置是想要40人左右队伍,按着人收入/年度提成预算(不包括底薪)50万+/年上下的样子(完成的情况下),当然,各省份因为准入的情况各有差异;2020年是冲刺年。


2021年有三个独家(现有同类竞品市场规模超10亿,其中一个竞品已经进集采),一个重磅产品,过评产品8+。


2023年有两个独家产品(一个同类竞品超50亿市场规模,一个同类竞品超10亿),一个2类(现有同类竞品超15亿,第五批集采品种),过评产品5+。


面试的人:不到20个人。


还有几个省的的招商经理岗位空缺,欢迎来投哦!


年龄段


40岁+:除及其优秀基本不予考虑,所以有不少简历拿到之后也就根本没有通知面试。


31--39岁:优秀的,三观一致的优先考虑;心态与态度最重要,能力非最先考虑;这个年龄段都有10年+以上的经验,能力上不会有天壤之别。


25--30岁:重点考虑。


遇到的一些情况


1、频繁跳槽:去掉第一份工作外,平均2年左右一家企业。


这种同学不管是什么原因,有的是命不好,遇到的企业入职没多久总是出事,一般是代理公司居多;有的是因为企业、薪酬、架构调整等导致频繁换工作。有的竟然十年左右换了6-7份工作。


说明一个问题:眼光还是有问题。


还有一个问题:心态崩了。


频繁的跳槽,熟悉的产品是多了,但是,每个领域都不深入,一知半解的状态比较常见。


建议:不要频繁的跳槽,很多人跳槽之后收入,能力并没有提升多少;要么为钱、要么有提升。


2、心态没调整好:可能是以前的工作都很顺利,收入也比较高,操作品种也比较好。

 

对于工作的下沉意愿性不强,对于薪酬卡的很死,对于福利待遇要求挺高(高手有高要求是应该的---这类朋友创业更合适)。


天变了,环境也就变了;销售工作没有太轻松的,太轻松的也没有太赚钱的,很赚钱的都不轻松。


现在大部分招商经理还都不太清楚国采和省带量采怎么续标,如果,有朋友已经知道大概内容,心态估计会好一些,尤其是一些小企业的心态会好很多


3、领域及其单一,知识结构单一,平时学习不够:招商经理也分普药、注射剂、口服、大品种、小品种、专科领域等等。


有一类同学,除了自己做过的几个产品,对其他产品一无所知,对其他领域的客户也不太熟悉;或者说,对自己做过的产品和领域以外的事情,基本上还处于一个小白的情况。


这类人要么及其钻研、优秀,要么,就是学习能力、意愿不强;在集采的环境下,阻碍了跳槽后的选择宽度。


有几类产品已经被集采折腾的差不多了,如果,太单一真的不太好找工作啊。


建议:学习很重要。


4、混日子:这类人又一个明显的特点,没有经过正规军的洗礼,不太懂套路、问什么都是东一榔头西一棒子,语言的组织能力不强?


很难把一件具体的事情描述的清楚,就算是描述清楚,也很难深入下去。


不管是矿二代还是富二代,混日子最终坑的是自己,早日觉醒吧---小伙伴。


 

看清形势,正确认识自己的价值,即不委曲求全也不高估自己;时间关系,今天就先聊到这,改天接着聊。

本文来源:风云药谈 作者:张廷杰
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