【专题视频】对话赛诺菲大中华区总裁贺恩霆：达必妥为何中国上市仅5个月就参与医保谈判？赛诺菲在中国市场要与时俱进

从在中国市场获批到开出第一张处方，用了25天，再到参加医保谈判并顺利入围，只用了五个月，赛诺菲在中国为治疗特异性皮炎的达必妥（度普利尤单抗）开启了“超速模式”。

对于赛诺菲来说，达必妥进入医保目录是至关重要的一步。作为目前赛诺菲全球最卖座的产品，这款产品不仅赛诺菲全球对其有超过百亿欧元的销售期望，同时也希望借助达必妥帮助赛诺菲在中国市场迎来新高峰。

01 发力达必妥

2020年，赛诺菲净收入为360.41亿欧元，其中制药业务收入256.74亿欧元，达必妥超越来得时成为赛诺菲全球销量最高的产品，年度销售为35.34亿欧元，同比增长70.4%。

在中国，达必妥对于赛诺菲同样非常重要，赛诺菲全球CEO韩保罗将达必妥的上市称为“赛诺菲中国业务重心强化特药的关键一步”。

完成进院，同时增加新适应症的获批上市，是达必妥进入医保后在中国市场的重要任务。目前，达必妥在全球获批的适应症包括特应性皮炎，哮喘等，而在中国市场，更要加速这些新适应症的获批落地。

赛诺菲大中华区总裁贺恩霆

E药经理人：达必妥在中国的上市速度非常快，同样这次进入医保距离它在中国上市也只有几个月的时间，在上市如此短的时间内，赛诺菲就考虑把这款产品进入医保谈判的考量是什么？

赛诺菲大中华区总裁贺恩霆：在中国市场，如何以最快的速度去引进最为创新的产品，这对于所有企业都是一个挑战和需要继续发力和加码的方面。

对于达必妥来说，2019年这款产品就被认定是创新性疗法，也是在这样的信号下赛诺菲进行了非常积极和高质量的技术文档的准备。在2019年12月我们递交了在中国的上市申请，并且在短短6个月后就获批上市，实现了一个上市记录。获批之后到商业化上市当中只有25天，这也打破了记录。

正是这样的速度使得我们最快的抓住了医保谈判的窗口机会，并且以一种非常积极的方式去准备了高质量的资料，最终实现了进入医保的突破。

E药经理人：达必妥进入医保后如何打破“最后一公里”？

贺恩霆：进入医保准入之后怎么样能够让患者以最快的速度用上这些创新疗法，这也是我们在和相关医疗部门以及政府合力解决的一大问题。因为现在对于创新药物来说，进入医保之后，窗口期差不多有两年时间，所以如何能够让患者以最快的速度获益，这也是一个至关重要的问题，这一点我们不仅是和相关政府部门一起，也是和区域准入部门团队以及医院一起，首先让他们知道纳入医保目录这样一个信息，并且让他们看到药物价值以及以最快的速度能够纳入到区域性医保报销目录当中。这当中势必会花费一些时间，但这也是我们的一个目标，能够和相关部门一起把这当中的时间节点进一步缩短，让我们的创新药物最早的服务于患者。

E药经理人：达必妥是现在赛诺菲全球最卖座的产品，全球对于达必妥也有百亿欧元销售峰值的期望，您认为现在达必妥在中国市场进入医保，会不会有助于加快实现这个目标？

贺恩霆：我们首先最为关注的考量是患者的获益，在达必妥所批准的适应症的范围当中让更多的患者能够获益和得到更好的临床解决。目前为止来看，我们在全球也是取得了不错的成绩，2017年达必妥在美国上市，中国获批上市距离全球获批也只经过了三年。在中国我们看到达必妥取得了非常不错的成绩，确实体现出这款产品非凡的疗效以及非常好的安全性，这也是为什么我们坚信达必妥会能非常成功的服务于患者。

现在最为重要的是，除了在获批的中度至重度成人特异性皮炎之外，如何让达必妥能够服务于更多其他适应症的患者。在全球达必妥有针对哮喘以及针对鼻息肉还有青少年AD等相关的新适应症的审批。在中国，我们也希望能够进一步将达必妥这样的药物让更多患者尽快用上，并且能够尽快将其他适应症上市到中国市场。

目前在全球其实有差不多17万的患者获益于达必妥，在中国目前这也是从几百、几千这样的数量级在不断增长，我们也是对此充满信心。

02 重振中国市场

事实上，中国市场外部环境的变革为赛诺菲带来了严峻挑战。一方面是中国医药创新生态升级带来的机会和变化，另一方面赛诺菲也需要在此大环境下为旗下不同生命周期产品匹配相应的准入策略，布局中国市场的新发力点。

E药经理人：赛诺菲有不同生命周期的产品，在现在的市场环境下，赛诺菲怎么来考量这些不同生命周期产品的不同准入策略？这些不同准入策略之间怎么来协调配合？

贺恩霆：不管是在过往还是现在，我们都有一些非常成功的成熟产品，这些药品大多数是在慢病领域，像心血管，代谢以及神经中枢系统等。当然我们也看到对于这些产品来说，带量采购是政府比较重点的策略，赛诺菲在第一轮全国带量采购积极响应和参与，这个也是在考虑一个产品的不同生命周期中必须要去加以考量的，并且融入到整个策略当中去。

其次，有没有更多患者能够从这些一系列策略当中得到治疗和得到更好的愈后结果。根据IQVIA中国医院药品统计报告（CHPA, >=100床位）基于去年前三个季度的数据显示，去年医药市场有11%左右的市场规模下降，这其中不仅仅完全受到疫情影响，还有其他一些原因，比如一部分资源重心转向创新药物。我们可以看到那些进入带量采购的药物是真正提高了患者对药物的可及性，使得更多患者能从这些分子药物中获益。这也给我们带来了思考，要去真正深入了解阻碍患者得到更有效和更可及的治疗的障碍是什么，如何能够让患者更好的去达标性的治理，去按照这些临床指南得到标准化治疗。

第三就是如何能够加速创新性产品在中国上市。赛诺菲的目标是在2025年之前能够引进25个新产品，在去年我们其实已经成功上市了6个新产品，而在接下来的一年我们预期会有差不多5个新产品或者适应症在中国上市。这需要通过加速新产品研发和注册，并且需要一个在市场上领先的上市团队来保障我们的产品以最快的方式进入中国市场，与此同时，非常重要的是如何更好的综合性的去管理一些慢病，能够比较综合全面的去看待疾病管理问题。

另外，我们也看到整个渠道其实发生了很重要的变化，在过去的市场的变化当中，零售这样的渠道变得更为重要，也成为了很多患者首选去购药的场所。我们在内部建立了一支非常强劲的，在业内也是极为领先的团队，能够将更多的药品带到零售渠道。

同时，不仅是在大城市，赛诺菲也有一支在行业非常领先的县域市场团队，能够在县域市场打造非常深厚的基础，并且为县域医务工作者带来高质量的医疗教育。也是基于这样一些多方面的考虑，我们才能够在产品的每个不同的生命周期阶段都能够为患者带来更好的价值。

E药经理人：这几年中国市场环境发生了很大变化，您觉得赛诺菲对于外界的变化反应速度算是快的吗？同样在这种外部环境剧变的情况下，赛诺菲怎么能够更好的顺应变化，来完成在中国市场新的布局和战略规划？

贺恩霆：对于赛诺菲来说，最为关键的是如何能够持续的以非常敏捷并且创新的方式进行我们的业务。总体来说有几块是我会比较关注的，首先是人才，因为员工是我们一切的业绩和取得成就的基础，也永远是我们的中心所在，所以希望为我们所有的员工去提供更好、更快以及更为有效的工作方式。

第二，持续加快我们的创新。很快在苏州会有赛诺菲全球研究院的开幕，这不仅能在整个中国创新系统和生态环境当中进一步加深赛诺菲的立足，同时也将总部的创新和本土创新很好的衔接起来，能更快的加速一些创新产品研发和在中国的问世。

第三，是数字化和健康的相结合。我们一直是以最佳的产品和数字化方案，以患者为核心的方式，打造一个整体患者旅程，并且为他们带来更好的治疗效果。两周之前，第一家赛诺菲在中国的虚拟数字化健康管理公司正式开幕，这个公司从第一次有这样的想法到公司的成功注册，只用了12个月的时间，并且预期在3月底会有第一名患者享受到服务，这也体现了我们在中国的速度。同时也是因为我们在不断的改变工作方式，能够和这个时代与时俱进，去取得的最终结果。