3月16日，1药网宣布与百济神州达成合作。 这次的合作伙伴有些特别，百济神州是1药网300多家合作伙伴中，第一家创新药企。 “其实我们这方面的合作会越来越多，越来越深，”在3月19日1药网2020年业绩媒体沟通会上，1药网联合创始人兼执行董事长于刚说道。 作为国内中国互联网医药健康行业赴美上市第一股，1药网实现了连续10个季度营收接近100%增长，2020年全年营收达82亿元，同比增长107.6%，三年收入规模激增近9倍。截至2019年底，1药网合作直采企业的数量为188家。 医药互联网平台业绩突飞猛进的背后，折射了药企拓展院外市场的迫切需求，以及数字化转型的力度。 在国内大多数创新药企还在为新药研发上市或者商业化而努力的阶段，百济神州就开始布局互联网医疗，这一点可谓是走到了一众创新药企的前面。 百济神州的目的很明确，就是希望借助1药网的互联网技术与数字化医疗服务经验，能够助力打通肿瘤疾病医疗服务的“最后一公里”，让更多优质医疗和创新药物资源惠及更多患者。 这个策略，也让孙飘扬关注的“创新药最后一公里”问题，有了解法上说道，国谈之后，如何把药品交到患者手上，现在存在很多问题，准入较慢、医院和药店还没有分开……若国谈后，创新药能很快投入药店，来到患者手上，同时推动创新药良性循环，解决最后一公里问题。 于刚分析认为， 当创新药层出不穷的涌现，如何让这些创新药触达客户，如何通过各个渠道让医生知道，让店员知道，让顾客知道，已经成为药企的发展痛点。 如果每个药企都自建团队去开拓市场，那么效率势必会降下来。并且，在触达3-6线城市基层市场时也困难重重。 据了解，1药网有一个鹰眼系统（Hawkeye），每天为BD团队分摊任务，访问客户，设计路线，指导团队如何访问客户等。于刚举例道，例如某个客户以前注册还没有激活，没有享受过任何服务，用什么方法把他激活；如果以前享受过服务，但是没有复购，如何去提升他的活跃度和频次，通过数据分析，来大幅提升BD人员的效率，和客户的转换率、活跃度。 “对于药企无法触达的客户，通过平台大数据分析客户的趋势，得知某款药物流到哪些区域和渠道，客户画像是怎么样的，顾客通过什么样的形式找到这款药……”于刚表示，1药网正是用统计信息来为企业服务，帮助药企洞察顾客需求。 同时，1药网可以通过B2C模式，从医药企业直接采购，然后通过互联网方式直接触达终端，也可以用S2P2C模式，即通过药店触达患者，还可以用S2D2C模式，通过医生触达患者...... 以S2D2C为例，一款新药上市之后，通常有一段空窗期。 药企要与医院做准入，而这个时间很漫长，通常10个月，甚至1年， 很多医院一年才开一次药事会。而药企通过1药网平台合作，借助1药网的物流网络，就能够与药企的医药代表团队共同的把新药的信息传递给医生，这样一来，企业就不需要等到医药准入之后才开始做这个工作。之后，医生只要是在互联网医院上开处方，就可以把药送到患者端。 据了解，1药网对一款上市新药推广服务工作的收费比例为，该款药物销售额的20%左右。 不止是创新药有这方面的需求， 于刚介绍，很多集采落标的产品，因为进不了医院体系，需要新的出路，也会与1药网进行合作 ，“通过我们全渠道、商业化触达他们触达不了的渠道和区域，63%以上的市场都是三到六线城市，这是一个很重要的广阔市场，而且很高效的，不需要医药代表去触达，可以触达很多单体药店，很多的医生。” 其实，牵手国内互联网医疗/医药平台，抢夺院外市场，做数字化、精细化运营已经成为跨国MNC的共同选择。 2020年1药网就与罗氏、诺华、雅培、辉瑞、礼来、赛诺菲等MNC进行了合作。 礼来中国于2020年5月入驻1药网，是第一家入驻该平台的跨国药企。礼来主要向1药网提供糖尿病领域创新药物的供应渠道，为符合条件的糖尿病患者提供包含“礼来优行”和“易相伴”在内的多种患者管理及福利项目，为糖尿病患者提供个性化的糖尿病教育和健康管理服务。 1药网与礼来中国合作打造线上糖尿病患者管理平台，为患者提供“医生咨询+药物治疗”的解决方案，让患者在线咨询专科医生，并获得个性化的医疗管理服务、在线续方服务和送药服务。 于刚在会上透露，礼来度易达（度拉糖肽）5月份上线后，每个月都有40-50%的增长。 报告期末，1药网直供国内外知名药企已达333家，覆盖100多个疾病，涵盖帕金森、脑血管、肝病、银屑病等疾病领域。 实现这样的增长并不容易，于刚介绍， 药企选择合作平台非常谨慎。 无论是辉瑞、礼来还是诺华在合作之前都会做大量的背景调查，从谈合作，到最后签约， “怎么也得十个月到一年半的时间”。 药企考察的内容，不仅看仓库系统、物流的规范性、信息的安全性也看隐私保护，合规性，无论是谁，是哪家企业。 而对于整个医药行业的互联网/数字化发展来说也并非易事。尽管政府工作报告已经连续4年重点提及互联网+医疗健康的发展。 “这个行业是最后被互联网冲击的行业” ，于刚说道。 行业壁垒太高，在政策方面，网售处方药，虽然政策已然放松，但是真正落实仍有待时日。另外，医药及医疗线上服务，与普通消费品线上销售不同，行业内的消费者、支付方、决策方三方割裂，决策由医生负责，支付由患者或医保买单，要做好医疗行业的数字化，无论是对互联网+医疗健康平台，还是药企来说仍旧任重道远。 不过于刚相信，“数字化在医药健康里面，一定具有巨大的发展空间，现在刚刚开始，政策才慢慢的放开，我们也享受开始的红利，现在是刚进入蓝海，还不是红海的情况。”
本文来源：E药经理人 作者：李妮
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E药经理人
2021-03-20 06:15
1900
我们沟通的很顺畅
电话已拨通，无人接听
这个电话号码是空号