学术活动被diss后......

这两年，大部分产品经理都开始有“要钱太难了”的感觉，申请费用办一场学术活动，自我感觉预算申请表已经写的够有理有据了，似乎总还不得老板要领，被打回好几次。

销售受到业绩压力，有些看不到短期回报的学术推广活动，总是爱答不理。尤其是现在以线上活动为主，没有销售支持愿意点对点转发，朋友圈吆喝。光靠公司公众号平台推推，点击率真是难看得很。

不同于以往的只管学术不管业绩的活动投入，专业的产品经理，应该认真开始思考如何让一场学术推广发挥最大的经济价值，提升产品营业额，稳固产品业绩。

除了专家的讲课费，线下活动的费用主要花在了场地费，参与人路费这些支出上。而线上活动只需要转播平台的费用，看起来是节约了一大笔。

但在去年一年的试运行后，发现还是需要根据活动的目的来精准的选择活动形式。比如，医药厂家广谱型的医学知识传播、病患教育，采用线上的形式，反而更加生动活泼，互动性高。

但一些学术知识共识会，需要讨论医药或器械在具体疾病中的不同表现，加深产品之间差异化，尤其对于设备公司，买单的都是科室主任、院长级别，参与人的学术深度很高，在线上隔空探讨，总觉得寡淡。

线下学术会议后的晚宴，专家们放松了白天的疲劳，有时这时候，讨论的效果也是极佳，反而可以促成成交。这些红利，不是线上会议可以带来的。

控费不是一刀切，以终为始，具体问题具体分析，考虑好活动目的，参与人身份，活动最终想要达成的结果。

线下活动的参与率，对线上活动来说也就是点击率，是首先要关注的一点。没人参与的活动，就是一种失败。我们再往前推一点，各家学术会议其实已经泛滥，医生们都是周周在开会，话题热点炒来炒去就是这几个。

患教方面，现在医生们各个都在往“网红”发展，小某书，某音等能传播给患者的医学知识已经足够了。想要最终达成利益关系，在参与人和转化率之间挂钩就很重要。

在每一场活动里，都设定好一个目标回报值，广谱型的群发英雄帖，不如要求销售按自己的目标来邀请讲者或参会人，把一部分资源交给销售去分配。

例如医疗设备公司办学术会，参与人并不需要多，首先考虑手上有预算的、已经有过试用稍有产品认可度的、差临门一脚需要更高层学术力量来推一把的这些客户。

安排一些讲课的角色给他们，汇报自己的使用心得，学术困惑，邀请主委级别的专家来授业解惑。会后要求销售紧盯再次试用，直到打报告申请购买。

对市场部来说，到这一步，基本也算是转化成功。后续的购买，包括招标等等，就留给专业的销售同事去解决。

ROI（Return on investment），即投资回报率。这个词在2020疫情之前，不算是市场部热门词汇。道理就好像富裕的时候花钱不用太计较回报，只要雷声大，雨点小没关系，可没钱了就要开始计划经济了。

疫情一方面让门诊量手术量被动剧跌，另一方面出门少了，意外的疾病少了。医保费用紧张，政府开始带量采购了。这些蝴蝶效应层层转嫁，最终导致了医药企业营业额低迷，裁员、降薪，削减市场部预算等等一系列行为。

环境既然已经发生改变，产品经理必须要有计算投资回报率的能力，管好自己手上的一笔账，细节到为谁办会、选择哪些客户做讲者、哪些客户来参加、这个会议的主题有没有价值，最终这些客户能为我带来什么？

是看得见的产品上量，还是其他客户的上量带动，或者是比较难评估的区域内学术思维改变，何时才能看见上量？有理有据的去要费用，清楚详实的做会议汇报。

2021年，让市场部的每一场学术推广发挥最大的价值，会管钱、会花钱、能赚来经济效益的产品经理，才是公司的中流砥柱！