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职场

带量采购是一场“持久战”,别再梦游,投入资源,战斗!

2021-04-05 14:11 928

 大梦谁先觉?平生我自知

在经历国家集采三批四轮之后,截至2020年,实际采购量已经达到协议采购量的2.4倍,节约费用总体上超过了1000亿元。

目前,第四批集采已经开始执行落地。第五批也正在酝酿,江湖传闻5月份开始报量,7月正式开标,向建党100周年献礼。

2021年1月29日,国务院办公厅公布《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》,由此,标志着集采进入常态化、制度化的轨道。

常态化,意味着集采成为了药品采购的主流方式,一批接一批,应采尽采。

但凡历史用量大(起步500个)、竞争充分(3家及以上)、临床使用成熟的常规药品,都有可能进入国家或地方层面的集采,从采购、进院、使用、报销、结算全部打通,形成药品的供应闭环。未来医院大多数常规用药,几乎都是从集采渠道获得。

制度化,则是在常态化的基础上再上一道保险,不以人的意志为转移,也不论职能部门如何调整,人事如何变动,带量采购雷打不动,形成制度。

因此,除了中药饮片、原料药之外所有的制剂企业,包括化药、生物制品、中成药都将卷入集采。

目前四批五轮可能只涉及化学药,但不排除下一步纳入生物制品,比如胰岛素、生物类似药等重磅大品种将悉数入场。而中成药事实上已经在地方集采中早已被选中,待分类标准明确,中药大品种纳入是大概率事件。

因此,对于药企应该明白,集采是一个持久战,而非医改过渡时期的一种采购方式,它将改变药价、营销、供应链乃至产业结构的调整。

企业在战略上,应从全产业链看待自身的发展定位,在战术层面,也应从报量、报价、供应市场选择,以及标后全渠道营销布局考虑未来的操作方式。

然而,遗憾的是,我们走访沟通过很多企业,目前依然将集采视为一个招标采购项目,简单理解为那是市场准入或招标部门干的事。更没有没有意识到这是长期性的工作,应当注入大量资源、企业内部各部门通力协作的持久战。

可以毫不客气地说这些企业还在梦中,其所做的工作也是支离破碎、毫无章法,堪称“梦游”。

四批五轮才区区157个品种,待500个品种以上,你会发现整体布局、合理分工,并有长期意识的企业才是赢家。某一批次、一两个品种的中选,并不代表后续的“战役”一直会赢,要有打完整个战争的终局意识。

本文来源:医药云端工作室 作者:点苍鹤
免责声明:该文章版权归原作者所有,仅代表作者观点,转载目的在于传递更多信息,并不代表“医药行移动版”认同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其他问题,请在30日内与我们联系

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