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职场

护肤品卖13亿,又卖玻尿酸饮用水,华熙还要做玻尿酸套套?

2021-04-07 02:39 411
健识年报14
文 |张铃    编 | 锦瑟

华熙生物的利润增速连年下滑,亟待新增长点


 

 

因为一瓶水,华熙生物差点被舆论“喷死”。

 

3月22日“世界水日”这一天,华熙生物推出了国内首款“玻尿酸饮用水”,6瓶一箱,只要45.9元。

 

这个价格比茅台便宜多了,还能享受到“医美界茅台”华熙生物的最新科研成果,为何一片骂声?原来,舆论对“口服玻尿酸增加皮肤水分”的说法是广泛质疑的,甚至直接说是“智商税”。

 

这并不影响华熙生物的决心。在3月30日晚间发布的2020年年度报告中,玻尿酸龙头华熙生物称:公司有望实现向功能食品大市场的全面拓展

 

“万物皆可玻尿酸”,是华熙生物的规划:食品终端业务将和原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品一起,成为华熙生物的第四大业务板块。

 

过去一年,现有的三大业务板块为华熙生物带来了26.33亿元的营收,同比增长39.63%;6.46亿元的净利润,同比增长10.29%。

 

具体来看,功能性护肤品是营收“扛把子”,撑起了华熙生物的半壁江山;受疫情对全球的影响,原料产品表现乏力。

 

 

高毛利率如故

利润增速遇瓶颈

 

2020年,华熙生物综合毛利率延续了一贯的超高水平,达81.41%,稳中有升,此前两年一直稳定在近80%。

 

值得注意的是,2020年,功能性护肤品业务实现收入13.46亿元,毛利率为81.89%,同比增加了3.35%。这一板块收入主要来自四大核心品牌“润百颜”、“夸迪”、“米蓓尔”、“BM肌活”,贡献了12.68亿元。比起玻尿酸同行,华熙生物的护肤品战略走在了前面,市场反响也很不错。

 

不过,华熙生物的营收和净利润增速在明显放缓。2020年,华熙生物净利润同比增长10.29%;2019年,净利润同比增长38.16%;2018年,净利润同比增长高达90.7%。

 

 

 

增速急剧放缓,业内人士认为,玻尿酸的“液体黄金”时代要过去了。从2019年就已大幅放缓增速来看,疫情当然不会是主因,更多的问题出在销售上。

 

财报数据显示,华熙生物的销售费用增速居高不下。

 

2017-2019年,华熙生物销售费用一路从1.25亿元、2.84亿元、5.21亿元,攀升至2020年的近11亿元。2020年销售费用同比增幅高达110.84%,远远超过营收和净利润增速

 


 

尽管华熙生物在年报中一再强调,销售费用的变化带来了销售收入的大幅提升,但是除了功能性护肤品业务以外,其他的业务并没有得到对等的提升。

 

华熙生物的另一重要业务是原料,这一业务在2020年收入下降了7.6%,实现7.03亿元营收,这跟全球疫情导致的境外客户采购需求减少有关。

 

根据Frost&Sullivan报告显示,2019年华熙生物占据了全球透明质酸39%的市场份额。2020年收购全球排名第四位的东营佛思特生物后,华熙生物已占全球市场份额近一半

 

三大板块的另一个是医疗终端业务,贡献了5.76亿元的收入,同比增长17.79%,占公司主营业务收入的21.88%。

 

 

转型或许不难

跨界想必不易

 

“食品级透明质酸将是公司下一个发力点,甚至可以再造一个华熙生物。” 华熙生物首席运营官郭珈均曾放出狠话。光做医美不过瘾,华熙生物还想打开玻尿酸食品的市场。这被视为下一个市场“风口”。

 

华熙生物在年报中写道:2021年1月,国家卫健委已批准自己申报的透明质酸钠为新食品原料,准许在普通食品中使用,“这打开了国内功能性食品的崭新空间”,使公司有望实现向功能食品大市场的全面拓展。

 

向食品终端业务进军,华熙生物可不光推出一款饮用水那么简单。

 

今年1月,华熙生物推出了国内第一个玻尿酸食品品牌“黑零”,这个品牌的主要成分是透明质酸,包括胶原水光饮、胶原燕窝饮等六款产品,号称主打健康瘦身、安眠舒压、护肝养胃、美白抗氧化等功效。

 

随后的3月,华熙生物推出透明质酸饮品品牌“水肌泉”,据称首批产品已经售罄。

 

已有的三大板块利润增长疲软,华熙生物试图通过进入食品业务突破自己的“成长天花板”,思路看来十分正确。根据华熙生物在年报中披露的数据,目前泛食品饮品行业市场空间超过万亿规模。

 

在年报中,华熙生物还透露,未来会入局食品、母婴、计生、日用消费品等个人消费品领域,以充分利用“粉丝效应”,降低新用户获取成本。

 

事实上,玻尿酸的母婴、计生等应用场景早已广泛实现,尤其是玻尿酸避孕套,被冈本、杰士邦等知名品牌推出后,市场反应良好。不过此前,华熙生物还停留在为国内外各大避孕套厂家提供玻尿酸原料的层面,未来,华熙生物会怎样入局,还是未知数。

 

2020年,华熙生物花出了近11亿元销售费用,其中线上推广的费用就将近5个亿,仅此一项就接近2019年全年的销售费用。

 

这种流水式的花钱方式得到了正面反馈,功能性化妆品业务2020年销售收入同比增长112.19%,毛利率达81.89%。这就难怪华熙生物愿意将这种推广模式复制到食品业务上。

 

 

 

但是,跨界到食品终端业务的路并没有那么平坦。一方面,各方力量在争先恐后地投入玻尿酸食品的开发中,华熙生物面临的对手甚至包括可口可乐在内的传统饮料巨头:早在2020年底,可口可乐就在日本推出为皮肤干燥人群研发的茶饮料,含有透明质酸钠。

 

另一方面,作为一项全新的业务,功能性食品的营销推广需要根据其产品特征、客户结构等来制定,这不仅需要时间,也需要华熙生物快速在一众深谙营销推广之道的大佬中间,杀出一条血路。

 

可以预见的是,华熙生物对功能性食品布局的效果显现还需要一定的时间,这意味着未来的销售费用的继续攀升。不过,和传统的功能性护肤产品不同,目前消费者对玻尿酸食品的认知度还很低,烧钱不一定就能换来一定比例的销售收入。

 

更为核心的是,玻尿酸作为食品是否真正有效果?自获批以来,购买和服用玻尿酸食品“是不是交智商税”被广泛讨论。中国食品产业分析师朱丹蓬就认为,玻尿酸食品并不是保健品,宣传功效涉嫌违法违规。

 

玻尿酸食品会不会成为华熙生物的第四极,还是会拖累传统的医美板块?玻尿酸饮用水的广告打到你家门口了吗?

 

图源:视觉中国

 


本文来源:健识局 作者:张铃
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