智飞生物拿下GSK明星产品，计划3年销售200亿

10月9日，智飞生物发公告称：公司已与GSK签署《独家经销和联合推广协议》。GSK将向智飞生物独家供应重组带状疱疹疫苗，智飞生物成为其在中国大陆区域的独家进口商和经销商。

智飞生物披露，该协议初始期为三年，自10月8日至2026年12月31日截止，带状疱疹疫苗的最低采购金额共计206.4亿元。

这是年初和默沙东签下千亿大单后，智飞生物的又一高光时刻。消息发布后，当日智飞生物股价抬升明显，截至收盘股价涨近20%。

智飞生物表示，合作达成是公司市场推广实力的体现，显示出公司专业高效的市场能力和垂直深入的营销网络得到了更多商业伙伴的认可。初始期结束后，双方合作有可能再延长至少三年。

根据公告，GSK还就其RSV疫苗与智飞生物达成初步合作，后续将尽快开展。这款RSV疫苗之前在美国获批，用于老年人群体。智飞生物表示，同意授予GSK一项在中国大陆的优先权。在任何RSV老年人疫苗的开发和商业化方面，GSK优先成为智飞生物的独家合作伙伴。

强强联合

对GSK来说，带状疱疹疫苗业务十分关键。

“欣安立适”不是全球第一个带状疱疹疫苗，但由于保护效力优异，“欣安立适”上市第二年就快速成为GSK的明星单品，长年位列全球十大热销疫苗，目前在26个国家销售。

2022年，“欣安立适”更是迎来销售爆发，销售额达29.58亿英镑（约合36亿美元），较上一年增长72%。今年上半年已经卖出17.13亿英镑，增幅虽有下滑，但依然强劲。

在全球范围内，“欣安立适”是GSK的明星产品。2021年6月，GSK在投资人会议上提出“欣安立适”销售额翻倍增长的目标，在2026年有望达到40亿英镑。GSK表示，目前一切进展顺利。

但就是这样的大单品，在中国却遭受了水土不服。

带状疱疹在中国的接种率不足1%。近年来，经过各种科普教育，国人才慢慢感知到带状疱疹疫苗的存在，但接种率仍没有明显的提升。自2020年在中国上市以来，“欣安立适”的批签发逐渐放缓，去年直到10月才批签发7批；今年上半年有所恢复，批签发已经有7批。

“欣安立适”在中国受阻，价格高是关键因素。带状疱疹在中老年人群体高发，要完成疫苗接种，两针需要共3200元的费用。据统计，2022年，全国人均养老金北京、上海、浙江、青海、西藏居于前列，其余省级地区大多在3000至4000元之间。两针疫苗相当于老年人一个月的养老金收入。

智飞生物成了GSK寻求销售突破的“救星”。十多年HPV疫苗的中国代理，智飞生物名声在外。即使有万泰、沃森国内玩家入局，九价HPV疫苗依旧强势。

2022年，默沙东的HPV疫苗全球销售额68.97亿美元，财报中重点提到以中国为代表的市场需求。2023上半年，智飞生物代理业务收入235.83亿元。证券公司预计，九价疫苗销售额占公司代理收入超70%，即165亿元。这一数字已经足够碾压国内其余HPV疫苗厂商。

商业化能力摆在那里，GSK想和智飞生物合作是自然而然的事情。

挑战者上场，GSK守擂

这个时候GSK把“欣安立适”交给智飞生物，还有一个很关键的因素是国产竞争者。在HPV领域，默沙东手握九价疫苗尚可称王，但GSK的“欣安立适”就不是那么回事了。

今年年初，百克生物的带状疱疹减毒活疫苗“感维”在国内上市，适用范围扩展至40岁以上人群。虽然技术路线不如GSK，但胜在价格低。据网上流出的价格，“感维”全程接种只需1369元，且只要一针。在批签发量上，百克生物今年赶超GSK，上半年共有10批次。

未上市选手里，绿竹生物、瑞科生物已蠢蠢欲动，均针对“欣安立适”展开头对头临床。绿竹生物指出，其重组带状疱疹疫苗（LZ901）较“欣安立适”副作用较轻微，且能在第一次接种后，快速产生更高水平的抗体，后续的抗体水平与之基本相当。绿竹生物给出了比“欣安立适”更便宜的价格，一针500至800元。全程接种最多只要1600元。

面对国内厂家的挑战，GSK也不甘示弱。今年9月，GSK发布了“欣安立适”上市后的IV期临床试验。结果显示，接种两剂“欣安立适”后，6000名50岁以上的中国受试者未出现一例带状疱疹病例，保护效力达100%。之前III期临床中，这一数字是97%。

GSK和国内厂家的缠斗还在继续。智飞生物接手“欣安立适”，使得带状疱疹疫苗的战场拉回到国内企业之间。能不能救起水土不服的进口带状疱疹疫苗，得看这位中国疫苗龙头了。

撰稿丨杨曦霞

编辑 | 江芸 贾亭

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