又一药企，停止对电商供货

▍来源/赛柏蓝

▍作者/半夏

又一药企，停止对电商供货

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又一药企，停止对部分电商供货

今日（2月24日），某药企在其官方微信公众号发布通知，对其产品的网络销售价提出维护要求。

通知展示了该产品在天猫平台的15条价格，在京东平台的55条价格，在拼多多平台的185条价格，在药房网商城的105条价格。除此之外，还对这些价格所对应的省区提出要求，对相关产品进行调价和下架工作，处理时间截止至4月15日，到期后如果未下架或正价，公司将对省区进行处罚，并且查询货源处罚责任人。

此外，通知要求自即日起，北京、广东省区停止向阿里健康和京东自营药房供货，全国其他省区敬告所有合作客户，严禁向京东和阿里健康供货。

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医药电商对控销的影响

控销，其实是生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端，一般适用于普药在零售终端的销售。

几年前业内有一种说法：“医药电商市场达到井喷阶段之日，便是普药控销模式的终结之日”。可见，医药电商的横空出世，对于早已引起以控销为主药企的重点关注。

江苏省医药有限公司零售部采购经理贾小庆告诉赛柏蓝，医药电商的存在，所带来最大的改变是打破了原有的流通渠道格局，使区域化渠道格局管理破灭。而厂家面临最大的问题则是如何监管，因为医药电商的价格比拼容易导致市场价格体系混乱，从而影响市场体量较大的实体连锁销售积极性。

因为线上有资本可以拼价格，但线下就不行。一旦产品价格做乱之后，伤害最大的是厂家。因为厂家维护渠道的排序，首先是医疗机构，其次是线下药店，最后才是医药电商。如果一个产品在医药电商的价格明显低于线下药店，那么这个产品的线下团队是很难做连锁工作的。因为针对线下药店而言一个产品可替代品种很多，如果这个产品价格没有维护好，换一个做便是。

笔者也发现，有的产品在线下的价格将近200元，在一些电商平台经常做活动才不到100元，价差特别大。对于这个情况，贾小庆表示，这是因为平台在亏本吸引客流，长期这样对厂家也影响很大，顾客会对这个品牌的价值认可出现偏差，前面买过100元的，后面买200元肯定嫌贵，同类型的产品选择又多，很容易就换产品了。

他表示，“医药电商市场达到井喷阶段之日，便是普药控销模式的终结之日”z合格说法，现在已经不适用了。目前药企对电商平台的授权经营逐渐合规，例如天猫开店授权是第一位的，没有授权就无法上架。此外，不管是互联网巨头、制药企业，还是零售企业，都非常看好医药电商未来的前景，只有有序的竞争才能走得更远。

关于厂家对医药电商的态度，山西太行医药集团商学院院长虞国庆对赛柏蓝表示，因为电商平台上的价格普遍低于厂家所规定的价格（20%以上），打乱了厂家建立的价格体系，所以才会出现厂家抵制电商平台的情况。但医药电商发展是大趋势，一些由于以往的控销把价格推得太高产品，是不符合现行的市场价格规律的。堵不如疏，厂家应该主动与电商合作，重新核定一个恰当的价格。

他表示，目前很多厂家已经取消了“三总”模式，逐步改为市级或区县封闭式扁平化销售。目的也是减少中间环节，降低价格，逐步与电商平台的价格靠近。总而言之，药品降价是大趋势。